一旁带着谢蕴桑来的小姑娘小声说，“东家，她已经付款了。”

徐莞儿拧眉，“表，你这……”

谢蕴桑笑了笑，“你开门生意的，这才刚起步不久，我若是来便拿了你的东西不给钱，这岂不是占小便宜吗？这样的事我可是不来，你若是不收我的钱，我可不在你这买东西了。”

徐莞儿知谢蕴桑是想给自己照顾生意，她拧了拧眉，看向了那小姑娘，“小舟，你还是去外面守着铺吧，这位是我表，以后可得认清楚人了。”

小舟应了声，离开了。

谢蕴桑看着她手上的账簿，“这段时间，生意怎么样？”

徐莞儿了，“倒也还行，只是前不久请了绣娘，开了绣坊，钱采购了一大批布料和娃娃里面所用到的棉絮，接来还得等着回账，我是觉得，只怕短时间之回不来太多。”

谢蕴桑想了想，“这个倒也无妨，我适才在你店里转了一圈，看了看，你有细分低端产品和端产品。这是好的，只是价格和品质不一，所面向的客群也不同，你这铺的装修风格，也不像是那普通的铺，想来来你这里买娃娃的，基本上也都是一些有钱人家吧？”

徐莞儿听了谢蕴桑的话，一愣，“表真厉害，一看便知了。”

谢蕴桑便，“如今你既然开了绣坊，这生产的速度也不一样了，只是产量的东西也需要售卖去，咱们还是可以照你目前的这模式划分为两，这第一为原材料一般，工也一般的，产量较快的，面向的是普通人家。这第二是原材料好的，工致的，产量相较与第一会少一些，自然是需要价格。工一般的，等后续打开了市场之后，可以价格较低的批量售卖，比方说面的小摊贩，批发过去赚取一些差价。至于这工好的，有两定位，第一是你创造你自己的品牌，只卖这端的，有自己的标识，全国开分铺。”

徐莞儿听得十分上心，忍不住问，“那第二呢？”

“第二是只私人订制。”

“私人订制？”

“就是比方说，有一人家的小，她喜小老虎的娃娃，你便给她定制一只，这一只是独一无二的，只属于她，旁人是没有的。”

徐莞儿听了她的意思，也明白了过来，“我想着，这还是第一比较适合。”

谢蕴桑了，“其实这第一和第二，也是可以同时行的，等你第一打名声之后，第二便很好行了。”

“不过听了表这意思，我也是明白了，表是让我暂且先不卖这品质一般的娃娃？”

谢蕴桑摇了摇，“倒也不是这个意思，你可以也卖品质一般的，但是大可不必将这品质一般和品质的放在一店铺中。”

这古代人可比现代人更是将就尊卑的，这购买品质的，自然都是一些比较有购买力的人。

世家小买东西，自然也是有攀比心态的，可是若是一个铺里装修致，东西价格不一，平日里会有许多平民姑娘在铺里买那些便宜的，想来她们心里也会觉得自己和普通人家的姑娘用一样的东西，觉得降低了自己的档次，不愿意来买。

同理还有一便是，这平民人家，会觉得这娃娃买的都是一些世家小，肯定是十分昂贵的，自己是买不起的，也不会

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