掌声，也平添许多神秘的彩。

『顾客的满意，是我们的荣耀！』这是林静茹的经营原则；而『让顾客试用

到满意为止！』则是她的经营手段。

林静茹这经营的原则与手段，若用在她公司的『夏娃化妆品』展销，绝对

是正确的；可是若用在另一个展销，就让人觉得有怪异，因为另一个展销

的商品是──『亚当保险』！

不你是怀疑，或是啼笑皆非、、无可置疑的，林静茹的确是靠着这经营

的原则与手段，推销『亚当保险』起家的。

这一切都要从三年前说起…………

三年前，林静茹老公在一家大企业公司里当主，光薪、加给一个月就将

近十万，生活准算是中上级的人家。林静茹结婚后，不须外上班补贴家用，

只要在家照顾好她们的宝贝儿就好了，所以她算是一位标准的家主妇。

去年，她们把刚满六岁独生，送往国当小留学生，使得林静茹虽然松了

一气，但是也觉得日过得无聊至极。静极思动的林静茹，想找份轻松的

工作，不在乎收，图的是排遣无聊。于是，她找上『金展』公司当推销员，

卖的是化妆品跟保险。

林静茹就靠着老公的人际关系，以及自己平常待人又和气，使得她在推

销化妆品时很得心应手，甚至老公公司里职员的老婆，几乎都是她的主顾客，

所以她的推销业绩，一直是在轻轻松松中名列前矛。

虽然，林静茹的老公，对于她的工作只是抱着「一切顺其自然，莫求」的

想法，反正家里也不缺她这份收。但是林静茹却总觉得中不足，因为另一

产品──保险的业绩是寥寥无几。

林静茹极力想突破这个瓶颈…………

（二）

『金展』企业有限公司，每个月的第一天，公司一定要开会，检讨上个月的

缺失、计划这个月的工作与目标。

「…上个月，业绩最好的仍然是─林～～静～～茹～～……」老总眉开笑笑的

大声宣布着：「让我们以最烈的掌声为她鼓励……希望大家向她看齐……」

难怪公司里的员工，都私底戏称这是『斗争大会』，因为老总一定会在这

时名刮人胡，没有一个能幸免，除了林静茹。

「王小娟，你看！上个月不到五万元…」老总对着公司之也不假词，

使得男职员们个个心疼不已。

老总推推镜：「我就是搞不懂，你人得这?漂亮，又会撒，为何推销

不去公司的新产品！？」老总假公济私第吃吃王小娟的豆腐，说：「要是我看

到这?漂亮的小跟我推销，我早就把钱掏来了！」

王小娟低着红布般的脸，嗫嚅地说着细若蚊蝇声音：「…几个月前推销化装

品时，我的业绩就不错啊！可是现－在…现－在…是…是……」王小娟结了半天，

还是说不。

「“保险”！是不是！？」老总有不可理喻，微怒说：「你光现－在就说

不，可见你对客时的糗态了。你不行，可是林静茹行！」

老总怒气逐渐上来，因为他看到正在一旁如坐针毡的赵天祥。老总转移目标

：「赵天祥，就算女孩不行，那你呢！？你一个月不到三万元，琪A当底薪

都不够，公司还要倒贴……」

赵天祥言又止，心想别再自找麻烦，虽然满腹苦，也只有往肚－里吞了。

老总一一名数落过后，陪着笑脸向林静茹说：「来来！跟他们上一课，教

教他们要怎?！？」

林静茹在公司里她一向是沈默寡言，还好她平常待人和气，要不然准会因受