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只是推新线产品，需要投极的新宣传成本和理投，短期上也很难杀血路。

此刻，活动方案显示在会议室的投影屏上。

金山无涯集团打算用未来市场份额的改变来变动成本结构，其盘大，实力大，打得起价格战。

起初，【胜元午茶】给苟玳的方案，是每份午茶增加一个沙拉煮，每份午餐晚餐加一盒惊喜礼盒，比如两只烧烤粉丝扇贝，或者一碗麻婆豆腐，或者两颗果大福等。

差异化策略，则是另外开辟其他区间的市场，利用包装、营销、服务等产品外手段，避免在同价位市场的竞争。

【胜元午茶】完全可以推新的品牌和低价餐来和【金山晚餐】对抗，走价质，低价平质的路线，从而回避正面价格战。

甘胜元没有众人的思维模式和龌龊心思，顺着众人的捧，又来了一番不畏余力的“苟玳颂”。

大礼包容包括：

就算是，得好看还厉害，人财双收，撬个墙角松松土也行。

众人看苟玳的光瞬间切不少——

1、送【纱纱】床上用品四件，价值2199元；

【金山晚餐】此番来势汹汹，对方在实力上资本充足，动机上明显要绞杀【胜元午茶】，占领市场。

甘胜元则表示，可若真赠送大量价赠品，其支不亚于直接和【金山晚餐】打价格战。

经过这一茬，会议室的气氛正经且和谐不少。

不跟随迎战也不消极迎战，便只有侧面迎战的方法。

甘胜元自然是要迎战的，但不能消极迎战。

不对产品降价，维护了产品的“质形象”，通过赠品方式回击价格战，保持市场份额。

利用《反垄断法》来涉市场竞争，在国外不是稀奇事，但在华国却不现实。

二是差异化策略；

4、送【胜元午茶】新品鲍鱼汤一月，价值99*30=2970元；

增加附加值有两途径，增加服务，或者赠送赠品。

对于线上送业务而言，你很难在服务上增加太多，无法像【海底捞】那般让你受全方位360度无死角的贴心服务，多是更准时，菜品更新鲜等。

【胜元午茶活动方案】

而赠品怎么给，便是一项学问。

因而要给客冲击，只能是赠品。

苟玳整理了古今中外价格战的案例，通常来说，敢于发动价格战的一方，基本都是最终的胜者，因为其普遍也是行业的领导者，实力雄厚。而能够迎战成功的企业，通常只有三方式：

对此，苟玳很是无奈，先不说有些赠品是否符合产品“减脂轻”的定位，赠品的分量完全没有引力，尤其对比【金山晚餐】低于成本的折扣。

三是提附加值。

：和他关系真不大。

因而对目前的【胜元午茶】而言，最好的方式，无疑是第三，提产品附加值。

苟玳思索之后，给了“另辟蹊径，借力打力”的招数。

订购胜元午茶任意月餐，即可获得一次奖机会，奖品丰盛，最可获得价值10万的汽车一！

同时，订购餐金额超过999元，除奖机会外，必送9999元大礼包。

一是借助法律；

2、送【芬琳纳斯档果味酒】，价值1200元；

苟玳打开投影屏，让众人观看本次【胜元午茶】的活动方案。

3、送【可伶可俐】娱乐城消费券666元；

这不是小甘的儿，他们有机会！

就像一个妆集团想要收割低消费人群的韭菜时，是不会把现有的价商品打折，而是会重新推一款平民品牌。

对方降多少，自己就跟随大幅降价，只会造成恶竞争，最终夭折。即便打赢了，保持市场份额，也会陷大幅亏损的境界。