谢雁说，“组，我还有一个想法，”

她顿了顿，继续，“虽然现在我们有和SIEMENS继续谈判，压低价格的希望，但通过上一次的接，我发现SIEMENS并不好应对，即便是压价，也不会低太少，为了以防万一，最好还有个后手。”

她从袋里取另一份资料，放在张沉桌上，“如果这个方案能通过，那么我有九成的把握，可以拿SIEMENS的动车技术。”

”

客谈判组的每个人都知一件事——

SIEMENS是他们的第一选择。

并且，不仅是集团，包括里也希望他们能拿SIEMENS的技术合作，一旦成功，他们将在招标中有大的优势，而且，还能为华国的铁发展卓越的贡献。

只要SIEMENS能把价格降来！

因此，张景城被谢雁调去和Alstom接的时候，他还有些微词。

无论是资历还是经验上，他都觉得自己应该在和SIEMENS谈判的组里，Alstom自己都没有成熟的相应技术，每次去考察，工人都罢工，放假比他们还勤。

和Alstom谈，不过是给日方还有SIEMENS样看而已，随便派几个新来谈判组的就能应对。

反正最后不会成，拖延时间，意思意思接一就行了。

但谢雁却让他认真对待，好好研究。“陆福负责这次和SIEMENS的正式谈判接，您的能力，我的确很欣赏，所以我才让您去和Alstom谈，您去我更放心一些。”

张景城：“？？”

行吧，谁让谢雁是张沉安排过来的人呢？表面上说她是谈判组的心成员，但大家都心照不宣，谢雁基本就是这次谈判的组，而且，上一次和SIEMENS的接，谢雁的能力也折服了其他人。

他只能服从组织安排了。

在张景城开始重新收集Alstom资料时，谢雁、陆福已经带着谈判人员，开启了和SIEMENS的正式谈判。

谈判还是在上次酒店，这一次，陆福让人安排了三台打印机过来，随时可以行资料上的和调整。

然而，就在双方谈到价格问题上，谢雁提，要对每列动车行降价，技术转让费从三十个亿，降低到二十个亿左右时，对面的菲利克斯立刻摇，了极其决的回应。

“不行。”

他说，“Velaro系列动车在售给西班牙的时候，并没有行降价，他们买了16列，现在还想要继续订购10列，可见我们的动车技术，在国际上是得到了认可的。”

Velaro作为分散式牵引动车中的佼佼者，有着很多特，比如，在保证速匀速速度的同时，还保留了加速能力，而列车的轴重却低于国标。

8辆编组动车，可以行重组——从两百米重组成四百米，整列车由动车和非动车组成，重组的度可以调整和任意增加减少。

多个牵引模块独立运作，也保证了列车的动力，即便是一个模块错，也不会影响其他地方。

除此之外，Velaro系列动车还有各优。

它的确非常优秀，否则里不会通过张沉，让谢雁一定要拿这次SIEMENS的技术。

菲利克斯说，“所以，这样尖的技术，我们不可能行降价售！”

他看向谢雁，以毫不退让的语气调，“如果你们无法接受这个价格，那么谈判就没必要行去。”

陆福说，“你们开的这个价格太了，如果你们觉得二十个亿不够，我们可以在聊。”

“不，”

菲利克斯说，“您可能听错了我的意思，我们的态度是——绝不可能降价。这不是降低多少的问题。”

他看向谢雁，“如果你们无法接受，那么我们恐怕无法合作了。”

谁知，谢雁却也站起来，“那今天就先到这里，再见了，菲利克斯先生——如果我们有次见面的机会的话。”

一直提只有接受他们价格，才

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