洋私底查过了，他们在此之前已经找过好几家家纺公司探过价格了，论服务和质量以及规模，他的维俪是最有实力的。

赵洋只是一个旁观者，并不回答任何问题。

邵桦不喜把时间浪费在无聊的试探上，所以他直接切主题：“那就要看你们给我们的最价位是多少了。”

那人，呵呵笑了两声：“邵总果然直接！”音是的粤语：“那就坦白的问一句，你给我们的最低价位是多少？”

既然他们不愿意先开报价，那就让他开好了：“经过公司认真考虑，我们给贵公司的最低报价已经低于公司里所规定的最低价。”他把第一份报价单推到他们面前。

客甲看了一报价单，并没有大惊失：“据我所知，你们的报价只是比省级代理价少了一个百分，而我们的报价是少于五个百分。这一不需要我们重申一遍了吧？”

邵桦说：“很抱歉，这个价格我们本不可能给你们，因为从来没有哪个客像你们一样，可以拿到少于省级代理价的一个百分，之前，不订单对大都好，都是这个价。要知，目前的报价已经少了一个百分，这是我们公司的最大让步了。”

客甲开始沉默，一会他说：“这样吧，先不谈报价，我想先问问，运费该如何承担？是否和你们的省级代理商一样，享受你们的免运费待遇？”

邵桦说：“对于首次大订单，我们都给于厂付运费的特别待遇，但是，接来就要看贵公司的销售量来确定你们是否有条件享受我们公司的优惠政策了。”

客甲又问：“要达到多少呢？”邵桦朝琲琪望了一，她很快就看了一资料，报了一个数目。

客甲开始和边的人接耳，然后抬：“这我们同意，面我们想问一，对于我们决定期合作之后能否享受到贵公司的返利优惠政策？如果有，是多少？”

邵桦觉得客似乎扯的太远，这次会议主谈的是报价，报价谈好了，至于优惠政策，那是合作以后的事了，所以他想把话题转会到重：“那就要看贵公司和我们的合作的时间短而定了，还有就是依然据贵公司的销售量而定，但是目前最重要的是报价没谈好，报价谈好，这些细节问题待会可以慢慢谈。所以，我有必要提醒您，早在报价上达成共识，才是我们此次会议的重。”

回到主题，气氛开始有冷，突然，琲琪对面的客显的十分不耐烦：“你也不看看你们报的什么价位！这么！一合作的诚意都没有！算了，算了，不要谈了，明天换一家再谈过！”

这时赵洋有耐不住了，想发话，被邵桦及时制止了，他说：“不是我们不让步，是你们的报价太低。”