赵掌柜对林清浅方才的话半信半疑，但仍是选择坐来。

林清浅亲自给赵掌柜斟茶后，也不卖关，开门见山地：“赵掌柜，我们都是生意人，悦来芳的衣裳可以卖给你，不过得是我们赶制来后再卖给你，不是一件一件的卖，而是成批成批的卖。”

赵掌柜：“你这话什么意思？”

“很简单，赵掌柜在悦来芳先预定，好比一百件衣裳，我们赶制好后，给赵掌柜带回去，赵掌柜再在自己成衣铺行售卖。”

赵掌柜脸一就黑了：“你这什么意思……那我不是在白工，摆明了没钱赚吗！”

林清浅笑了笑地：“赵掌柜稍安勿躁，听我往说，我们都是生意人，我岂会让你白工。”

赵掌柜冷嗤一声，这才继续听林清浅往说。

“我们赶制后的成衣，自然会比赵掌柜售卖去的价格要低一些，赵掌柜预定的数量越多，我们给你价格也会越优惠。”

赵掌柜面犹豫，并未说话。

林清浅摇着手中的纸扇，继续抛能够诱惑赵掌柜的条件。

“而且我们悦来芳承诺，若是赵掌柜定制的衣裳卖不去，只要你想退，随时都

可以退，且是原价退，你从我们这里买的时候多少钱，我们退的时候，就退多少钱！如此赵掌柜卖一件，便能赚一件的钱，又无需承当任何风险，你说何乐而不为呢？”

赵掌柜动摇了。

自己成衣，需先购置布匹，若是卖不去，布匹积压在手里，还很容易造成亏损。

“再者……”

林清浅目光落在悦来芳里面挂着的几件成衣，笑眯眯地：“不瞒赵掌柜，这批款式新颖的衣裳，工细，手艺极好的裁对着衣裳摸索十天半个月，都不一定能得来。”

赵掌柜心一横，：“好，我信你一次，今日先预定一百件！”

林清浅嘴角弧度上扬。

“多谢赵掌柜，我立让李掌柜替你准备笔墨纸砚，我们签契约，也不怕将来会什么。”

赵掌柜，“如此甚好。”

李掌柜言又止的望着林清浅，她递给他一个神，他只好先带赵掌柜去签契约和付定金。

待赵掌柜走后，李掌柜蹙着眉：“公，这样日后别家都有这些款式的衣裳卖，我们岂不是会少了很多客人？”

林清浅不答反问：“就算我们不卖给赵掌柜，他今日买不到衣裳，难免他

明日找其他人来买，买回去让裁照着来，他们不是照样在卖吗？”

“这……”李掌柜认真思忖了一，不得不承认林清浅说的在理。“公说的对，可是……”

林清浅懂李掌柜的顾虑，她笑了笑，：“你且放心，我算过一件衣裳的成本，扣掉成本后，给赵掌柜的衣裳价格，我们仍是有赚，正所谓薄利多销。”

说完，林清浅又：“记得，日后再有别家的掌柜鬼鬼祟祟上门，李掌柜你就我方才说的去。”

“是，公。”

这些问题解决了，林清浅想到至关重要一。

纸扇在她手中轻敲了几，她忽地问：“李掌柜，如今账面上还有多少余钱？”

李掌柜在心里盘算了一，回：“加上近几日收到的定金，应当只有三百多两。”

“三百多两……三百多两……钱还是太少了。”

林清浅漆黑的珠骨碌碌转了一圈，：“李掌柜，我们如今接的预定衣裳有多，现在的人手定是不够的，再多招些人，还有在京都城找一宽敞的宅，租来，这样好有地方来赶制衣裳，和存放布匹，悦来芳的地方太小了。”

亲目睹悦来芳的衣裳经林清浅的手后，大受

迎，李掌柜此时不会再怀疑林清浅任何决定。

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