了飞机，郑州区域销售的刘学武早就在机场门候着了，总的于总，大名鼎鼎，以前只是在每月视频会议的时候见过，真人来了，自然得好好接待，接风宴是黄河大鲤鱼，图个吉利，于建宇拒绝了中午饭喝酒的要求，他只惦记着赶办完这里的事，回北京。

午先是去几个主要销售网视察，于建宇大概知了退货的原因，不全是产品的问题，销售策略其实是罪魁祸首，这样反而好解决了。

刘学武看着于建宇雷厉风行的指挥和安排，心暗叹，真不是一般人啊，怪不得华北区域销售额连续几年都蝉联公司榜首。

吃了晚饭，刘学武提去KTV，早就听说于总歌唱的好，这可是个拍的好机会。没想到又被于建宇拒绝了，还要接着开会。他有摸不着脑，悄悄问方宇：“方总，我听说，于总喜这些的？怎么今天尽工作了？”

方宇连连摇：“刘总，您可别叫我总，我就是个跑的，这几天于总家里有事，没心，咱还是抓时间把问题解决了，让领导早回家。”

许雯躺在床上，盯着手机，她给于建宇发了好几个小表，却没有一条回复，现在她会到别人不回信息的焦灼了，想摔手机，却又考虑到摔了没钱换新的，只能把手机丢到床上，用手指戳了戳。

于建宇忙到十一多才回酒店，他把手机充上电，才看到许雯发来的微信，全都是中二的表包，他捧腹笑了一阵，拨通了视频通话。

“怎么啦？”于建宇看到对面的许雯泪朦胧的：“不至于吧，这么思念我。”

“你想多了，我就是困的。”许雯觉得于建宇的声音今天格外动听，散发一恋中的酸臭味。

“雯雯，对不起啊。”于建宇想到她昨天的生日，自己一表示都没有：“祝你生日快乐，虽然晚了一天。”

“没关系，等你回来给我补个糕就行。”许雯笑着说，又问：“你那边还好么？忙到这么晚？”

于建宇对许雯的态度转变如此之大到纳闷，但心里总归是喜的。

以前她总是和自己那么生分，一副公事公办的样，现在她也会惦念自己。分别也并不是没有一好，于建宇有儿动。

“没什么大事，不过这是对我来说。”他忍不住嘚瑟：“你说，产品卖不卖的去，关键看什么啊？”

许雯还真没有全面了解过销售的程，或者说在的逻辑，她从床上坐起来，想听听于建宇的思维模式。

“首先当然是对产品的了解。别看只是当一个销售员，其实什么都得懂。”于建宇倒了杯，开启了他的篇大论：“你得知自己销售的这玩意是怎么设计、生产、制造来的，有什么亮、有什么缺陷，如何调试，了故障怎么维修……要是客提的问题你不知，那可不就歇菜了。”

许雯静静地听着，觉得自己以前好像从来没思考过这些问题。

“其次就是和客的沟通，现在不像从前了，国家又号召大家勤俭节约，靠请客吃饭拉客是不现实也是不久的。所以得仔细会客的需求，不愿意签单，是因为价格、产品本的原因、还是售后、折扣，很多事都不会直说的，这就得靠你跟客的时候，仔细揣了。”

于建宇看许雯支着小脑袋专注的样，笑起来：“快睡吧，这都几了，以后有的是时间，哥再慢慢给你上课。”

许雯关了手机，重新躺。她想起爸爸给她的那封信：闺女，生日快乐。今天知你和男朋友分手了，老爸担心你生日的时候没人给送，被别人笑话，所以自作主张给你定了玫瑰，希望你开心每一天。

老爸知你是个有主见的孩，又总是那么要，不过老爸想对你说，工作中需要严格和认真，生活中恰恰需要宽容和妥协。朋友这事，最重要的就是忠诚和信任，相信对方，也相信自己……要多看到对方的，而不是揪着一些无关要的小事不放……

虽然你经历了一次背叛，但这不重要，以后你还是会遇到喜的人，不要因为这一次受的伤害而沮丧……

她觉得爸爸说的很对，她只顾着自己的自尊心，却从来没有试图了解过于建宇这个人到底是什么样的。工作中的接，她也只是把重放在了他脾气大、说话难听、不好相这些事上，却没发现不是方宇、李宜彬、甚至是李胥，和于建宇的关系是那么要好，刨去上级关系和同事关系，他们之间似乎还有很厚的战友般的意。

其次是华北区域的市场与华南区域相比还小一些，但销售额却能一直保持全司第一这个名次，说明于建宇是有两把刷的，她又想到即便是周末，于建宇也

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