李娘却觉得聂青禾不想卖给她，非要买这个洁面膏回去，“这个能洗脸，也能洗澡吧？我买回去洗脸又洗澡，正好。”

聂青禾：“行吧。”

李娘立刻付了一块银，让柜台拿戥给称称，“这差不多是半两多的，要是有多的你给我记账，我还来洗呢。”

林二掌柜亲自称过，唱了银的重量，“五钱四分六厘。”

五钱是半两，五百钱，四分就是四十个钱，六厘也有六个钱。

记好账，李娘看了一，虽然不认识但是听林二唱过她也有数，就吐唾沫蘸印泥了个指印记号。

她又喊聂青禾给她留着洗发膏，等一次来洗的时候顺便买回去，说完扫视了一众妇女，抱着罐雄赳赳气昂昂地走了，就跟凯旋的大将军一样。

众妇女：“……”

有人认识她，忍不住嘀咕起来，向来明抠门的李娘怎么突然这么大方？

难不成是柳记的托儿？

不对啊，李娘是黄记的亲戚，他们两家可是对家呢，李娘断然不会给柳记当托儿啊。

那是为什么？

为什么？肯定是东西好，她用过所以知啊！

其他妇女也纷纷问洗怎么回事。

聂青禾就把李娘洗的事儿说给她们听。

当有个孙娘说自己总是，还小疮，掉大块的，也想试试那个洗发的药。

方娘和李娘见状，也不犹豫了，赶预订一斤洁面膏让聂青禾给留着，免得都卖光了。她们赶时间就先坐轿走了，回——最晚明天来还首饰的时候就买。

其他人看她们俩付了定钱，也很心动，除去那个去隔间洗的妇人，还有个脸上容易油，粉刺的妇女说想洗脸试试，问多少钱。

聂青禾笑：“验一次，七个钱。”

聂青禾让那妇人先用清洗脸，给她涂抹一层那个药，小心避开睛和鼻，让她自己一会儿，然后洗掉，再用加了豆面薄荷的洁面膏洗脸。

洗完以后，那妇人摸着脸，一个劲地说舒服，脸上凉丝丝的，都觉不到了呢。她当即就表示要买，“聂姑娘，我们能不能合买一罐？”她想了个节省的办法。

聂青禾笑：“当然可以，买回去你们自己分。”

这一罐差不多一斤呢。

就有人提议让她小一的罐，便宜些大家也好买。

聂青禾笑：“我也想啊，可买罐也要钱啊。大罐三十文，小罐也要二十几文。”

瓷，尤其是好看的瓷，那可是很贵的。

“聂姑娘，我们自己有罐，我们可以拿罐买洁面膏吗？”有人急中生智。

聂青禾：……

好吧，原来不什么年代大家节省的观念是一致的。

前世小时候，她妈妈就买散装雪膏，自己带瓶装满只要三块钱，如果买成瓶的至少要五块钱。

这就是不同的顾客群需求不同。

第22章 再救--少年好手！

档顾客群，就需要买档包装，现档次和份地位。你一罐一百文，人家本看不上，就要二两三两，远远于普通人，才能让他享受到那在上的阶层优越。

而平价客群，就是要价廉，能省就省。

不过能来柳记首饰铺逛的人，家境都不会差，不是生意的，就是级工匠，要么就是男人在官府或者京城当差的。家境差的比如聂母，是断然不会这豪华铺的。所以，这些平价客群，其实也不是穷人家。

不要罐，自己来装洁面膏，低于半斤的都是53文一两，买够半斤则只需要52文一两，如果能够买够一斤（十两制），那就50文一两。

这是薄利多销的原则。

林二掌柜钱二，“这丫，脑真快！”

买主不想让她赚瓶的钱，还想少买，她就多买优惠，这简直是刺激人啊。

聂青禾就让来顺负责引导她们去找聂大力和陈健装洁面膏，她还要招呼其他梳妆打扮的妇女。

她先给提前预约的妇人梳妆。她们有的要回娘家，有的走亲戚，还有的要去什么聚会，都想15个钱好好打扮一。

另外一些是没预约的，她们看到方赵二位娘梳妆的过程颇为心动很想试试。

她们一直盯着聂青禾的手呢，觉她没用多少东西，至少

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