“老钱，签约的事准备得怎么样了？”不知什么时候，纪委再次来到了他的办公室里。钱文丙无奈地笑了笑，说：“老啊，合约已经拟定好了，但是这次招标的结果却有些不尽人意。其中的理我也不是很清楚，所以……”

“还在为那女仆装而烦恼吗？”纪委笑着坐在了沙发上，“我知，茶餐厅这次并没有设立招标的项目，但拉帕克居然大胆的为你们设计了茶餐厅的工作服。也许你觉得没有必要行制服更换吧，但是你的员工可能对此有不一样的想法。”

“您猜得很对啊，就连茶餐厅的经理也表示想更换工作服。”钱文丙递上了香烟，神变得有些犹豫。“以前那家供应商提供的制服，质量实在是不敢恭维；拉帕克虽然没有得到与我们合作的机会，却依然帮助我们解决了这个问题。说详细，是叶欣怡帮助我们解决了问题……”

“所以老钱，你对这次招标有什么看法？”纪委吐了一个烟圈，看着窗台上的一盆吊兰。“如果我没有猜错的话，原本行得很顺利的收尾工作可能遇到了一小问题，服装厂中标的企业好像没有能力满足贵公司的需求。”

“我也不知是怎么回事。”钱文丙有些无奈地抓了抓领带，“你看啊，我们公司在W市经营的项目原本是二十三个，这次为了扩展市场，通过招标合作增加到了六十五个。在招标结束后，一共有七十多个项目开始准备实施，其中竟然有不少原鸿鑫的项目成为了合作签约的项目……这况，是我一开始都没有考虑到的。”

“所以您现在开始为难了，为难那两个中标的服装企业是否该行签约？”纪委放声笑了起来；他站起来走到了玻璃窗边，款款地说：“我早就提醒过你，营销和简单的生意不一样，不能只看停留在表面上的东西。透过本质看现象，透过现象看本质，你最终会成立哪一经营路线，将是你一个决定的参照。”

“难，这次鸿鑫的服务项目的竞标，其结果不是为鸿鑫自己的项目在竞标，而是……”钱文丙似乎明白了什么，猛然站了起来，“是在为其他项目的中标企业而竞标！？”

“老钱，你终于开窍了！”纪委掐灭了烟，笑着走到了他的边。“记住，这里是W市，鸿鑫所有的服务项目都可以引领本土化经营，唯独经营风格这一个环节不可能违背当地的原则；特别是行合作签约的项目达成后，你的经营模式已经开始到W市，所以鸿鑫的风格必须适应这些企业和当地的销售者，不然就会现你现在的疑问。”

“……！”钱文丙吃惊地看了一那一叠签约合同，似乎这一个星期的疑问都被纪委解答了。“适应本土化的风格，而不是固守鸿鑫的风格，这才是合作签约的最终结果么？……那为什么，那些参与竞标的企业依然会设计让鸿鑫满意的制服，从而被我们的竞标选中……难！……”

“不错，你已经知答案了。”纪委拍了拍他的肩膀，“他们并不是真心的在作项目服务，只是为了得到赚钱的机会，在迎合鸿鑫的光而已；说白了，就是在拍！”

“是这样？”钱文丙的脑袋飞快的开始思索，回忆着招标那天发生的一切。不错，不错，果然是这样，几乎所有的企业都调查过鸿鑫的服务风格，从而设计了让自己满意的员工制服；然而正因为有这举动，却证明了他们之中没有一家企业是真心与鸿鑫建立合作关系的，因为这些老的业务员，其目的只有两个字：营利。

而鸿鑫，何尝不是这样？

但让人万万没有想到的是，就是这简单的利益关系，居然因为过于的迎合，使竞标的项目设计变成了一堆废纸！而且让人再次颇意外的是，目前唯一剩的有价值的招标项目，居然只剩了拉帕克一家企业而已。

因为只有拉帕克的服务项目，才能真正提供鸿鑫的本

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