利益当前，友人太轻敌也太想当然了，这同样是杨得田告诫自己，以后在对外谈判时要注意的地方。

“我已经了解过了，夏同志这次参加博览会，签订的订单是L省最多的。我们不能以国家的层面表彰她，可以通过L省对夏同志表彰。”

杨得田趁机把自己的想法说了同来：“我们这些买橡胶，还不能大张旗鼓的对外公布，夏同志也只能一个无名英雄了。可她对国家的贡献是实实在在的，我觉得，不能因为她的觉悟，就抹杀了她的贡献。”

最让杨得田思的则是，夏一开始就表明自己不是跟杨得田一起的，才让友人以为跟夏谈崩了，还有一个价到三百块钱的杨得田保底，导致他在认为夏吃不这批橡胶的况，想额外多得到一倍的赔偿金。

最主要的是，夏的现，一给国家节省了近二百万元的资金，该怎样奖励她，杨得田自己只有一儿浅的想法，同样需要请领导最后拍板才能实行。

握的重了。

领导听的很认真，还不时在杨得田反思时，加自己的看法，最后指示杨得田，把他的反思写来，以资料的形式发给对外系统学习。

杨得田绝对不是奉承夏，以前他们跟友人谈判的时候，最注重的是大谈两国友谊，希望用此动对方把价格降来，却忽视了商人逐利，在利益面前，国与国间的友谊不堪一击。

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面对有而发的杨得田，领导没有笑，直接问：“你这么推崇夏，想好怎么对她的行为行鼓励了吗？”

当时杨得田听的都有些不好意思了，可夏就能轻松的说——看来以后与友人们谈判，面也没有那么重要，只要能为国家节省外汇，多几次价没想象中丢人！

领导笑了一，又说：“夏这一次给L省挣了不少外汇，不过他们的

最后领导十分慨的说：“我们太以己度人了。那些人里只有利益，我们却总想着友谊，就让人把我们当成了冤大，以后这局面要改一改。”

而夏注重的是友人自己手握橡胶，同样希望尽快脱手，而选择与华国合作，对他是最稳妥的获利途径，并且不客气的向友人指了这一儿——生意纸面上赚的再多，也不如实实在在把钱拿到手里更主人心动。

一天才接见过夏的领导，想到了平安庄大队与众不同的分制度，决定保持自己对夏觉悟的异议，示意杨得田继续说去：

用L省的名义表彰贡献突的夏，的确更名正言顺一些。不过领导提醒杨得田：“夏同志本人还是一位大队，他们大队在她的带领，生产、生活形势都发展的不错。你要提醒L省，给的奖励，不能超夏同志的承受范围，更不能让她的生活受到扰。”

杨得田笑着把夏近乎儿戏的谈判方法说了一遍，最后语气就变得严肃起来了：“领导，通过夏同志跟国际友人行的谈判，我学到了很多东西，也想了很多，我认为以后我们的对外谈判，应该……”

“是呀，要不是夏同志这顿拳，国家得多付近二百万元才能拿到这批橡胶，别人还要端着架，好象是于两国友谊不得不卖给我们，在以后的往中为要挟我们的筹码。夏同志，给我们上了生动的一课。”

最初听到夏说这话的时候，杨得田还觉得夏的确是一个农村妇女，太没有，破坏了两国友谊怎么办。

当时友人为何笃定夏不可能拿得定金，才自降价，主动把价格降到了二百八十块钱一吨，都是因为夏三番五次在对方以为已经谈好的况，再次压价，激起了对方的愤怒之心。

“什么，已经签合同了？”经历过人生大起大落的领导，听了杨得田的汇报之后，竟激动的站了起来，不敢相信的问：“二百八十块钱一吨签的？前昨天你不是还说三百他们都不松吗？”

夏挣自己的手，不动声的了两才说：“杨同志，你太客气了，也就是今天那个友人架不住激将法儿，要不我也起不了啥作用。”

现在杨得田还没有更的思考，也顾不上想这些，他要向领导报喜：五万吨橡胶呀，三个多月后就会运到羊城。有了这些橡胶，于半停产状态的工厂可以恢复生产，一些密机械甚至不能言说的领域，原料都有了保障！

“不不不，夏同志，你太谦虚了。通过你今天跟友人的谈判，我发现我们的工作方法，有很多需要改的地方。”

同样经历过十年阵痛的人，太理解领导说这句话的义了，杨得田郑重向领导保证：“请领导放心，我上会跟顾副主任谈，让他在对夏随时提供力所能及的帮助时，注意不引起别人的犯红病。”

可友人在听到夏的话后，的思考神，让杨得田瞬间明白，只要有钱赚，友谊的建立比破坏更容易。