甚至说服对方成为自己的线保险代理人.我觉得这制度首先发和目的就极不纯洁.是对我们自己同事的不负责.这经济利益的驱使迫使同事合作关系的不纯洁.而且我们往往都被迫使从自己边的人起.更是对朋友的不真诚.

第四宗罪:驳保险业绩至上的理念.为什么现在保险公司名声都不好.人人谈保变.因为保险代理制度的松散,门槛低.各阶层的人都成为保险代理人.每个人的背景不一样,所受教育不一样.素质也参次不齐.其中便有分代理人为了牟取短期经济利益.不择手段的忽悠客投保.明明是死亡险,却被说成可以保重大疾病.结果被保人死于重大疾病却得不到理赔.这样的案例实在太多.最终全社会都在质疑保险公司的诚信何在?而这正和我们保险公司行业不良竞争,业绩至上的理念相关的.我们整天压力很大的被要求单,增员,培训.保费成了每天奋斗的目标.这理念是对我们自己人生的不负责的.为了保费,为了佣金,连基本的人诚信都抛弃,我们却还自封为的使者,这简直是天大的讽刺!

第五宗罪:驳保险话术的荒谬.每个险,我们都有一完整的话术应对客的每个问题.我很鄙视这法.我们的目的是说服客在我们这购买适合他的保险.而不是带有欺骗诱惑的忽悠他.而这些话术,往往都是建立在我们自对险的不熟悉基础上,行为客保险规划.所以,请将那些约定俗成,虚华夸张的话术扔掉吧!静心来好好熟悉我们的产品.个专业的保险理财规划师,而不是骗人投保的保险营销机人!

台一阵动.潇瀚咬咬牙.提音量继续发言:

第六宗罪:驳保险霸王合同条款.保险公司的条款都是保险公司单方制定的,完全偏向公司,很多细节设计上都是在玩文字游戏.客不能修改,添加任何意向.我觉像是霸王条约.太偏向保险公司的利益.以致于客在险时很难得到理赔.那么保险的初衷,保障功能从何现?以重大疾病险为例,合同上写心脏病(心肌梗)属于理赔范畴.稍微有医学常识的都知,心脏病有一百多.范畴远远大于心肌梗. 心肌梗是属于心脏病的一.这样如果客险一定要是死于心肌梗的心脏病才可以得到理赔.可是这样的几率又有多少?我对这条款反应的保险公司的利益动机十分怀疑!

第七宗罪:驳保险险设计的漏.保险的功能是保障,是为了避险.用最少的钱来抵御最大的风险.而很多理财分红险的设计上有很多漏.如果资金要理财赚取更多收益或抵御通货膨胀,大可分散投资在基金票或者国债.而保险理财分红险,我们都知,一是免税的功能,二是即使投保人个人资产被冻结.保险却属于无法冻结的资产.正因为这样,这险为贪官和不法分用来逃税和洗黑钱提供很好的渠.就连培训老师也在课堂上告诉我们这险就是为迎合那些灰市场地带设计的.我想说,这和帮凶有何区别?

一气讲完.大多数人的脸都已经黑得可以隐了.这时一个声音响起:

那你觉得保险应该怎么?

潇瀚循声望去.是公司总经理.老神矍铄,目光犀利.

潇瀚沉默的思考几秒.拿起笔,转在黑板上写了六个字:

专业,诚信,勤奋!

然后拿起麦克风说:任何一个事的产生,发展,成,成熟,衰落都有一个过程.保险在中国发展不过20年发展时间.还很年轻.未来十年将是黄金发展的十年.我自知我说的很多制度和系的缺陷是我们保险代理人所不能改变的.但我们可以的,就是从自起,一个诚信,专业,勤奋的保险代理人!为客提供专业的保险理财规划服务!

啪….啪…啪….总经理带鼓掌.继而是零星雨般的掌声响起.再接着是全场雷鸣般的掌声.

潇瀚舒了气,如释重负.这段时间以来对保险的呐喊和批判终于如愿以偿的表达.可能这些话说完,很多人很快就会遗忘.但是如果能唤醒一分人抛弃错误的理念.少发生一件客投保受骗的案例就已经很知足了.

第二天潇瀚将自己的保险代理业务改为兼职,已经顺利收到期货公司传来的职书.离梦想又近一步了!

临走时听见同事们都议论纷纷:

这个人不得了啊..胆太大了.什么都敢说.