“哦，对了。”临走前，如又想到了现代的品牌效应：“每个家的右上角，刻上‘姚记’二字，防止有些人的假冒。更多的是宣传你们店。”

姚亮和张氏想了想，答应。

众人再次。

“是的。刚才我说的，大家都明白了吧。我们不需要太多，每个月个几个就可以了，其他时候，你们可以一些简单的常见的家，也不是所有的人都舍得银买这些的。舍得银买的，自然是不在乎这几两银了。”众人一想，是这么个理。

这姚亮和张氏也觉得是这么个理了。

于是如拿纸笔，：“我可以给你们提供图纸，你们负责生产和原材料的提供。没有图纸，你们造的就是普通的家。没有你们的手艺，我这图纸也就是废纸一张。所以，我们是合作互利互惠的。”

于是，双方在郭二娘的见证，立了自居。

犹豫也是自然的。

“普通木材，大的件最少一件五两银。好的木材那自然是更了。”话还没说完就被打断了。

于是如开了：“你们的顾虑是有理的。但是……”如看着众人：“以稀为贵。这些大件起来本来就复杂，又有雕饰，一个月也就个几件罢了。我找你们合作，是信得过你们，觉得你们一家人都可靠。但是不代表我也相信别人。如果照你们的思路卖的便宜，那势必都来不及，那么姚师傅肯定就得找人帮忙。谁又能保证找的人会不会降手艺和样学到手之后，去也开个店，来跟我们竞争呢？”

打算如的是姚亮：“五两银太贵了。五两银都快赶上人家三个月的开销了。”

说这里，众人脸都黑了。是的，这个世间，最不缺少的就是贪心的人。

郭二娘始终没说一句话，看着如在那叽叽喳喳的将一家人说的是一愣一愣的，当觉得，这小丫太是个生意的料了。不行，她得将这丫绑在“悦己”，不然说不定哪天就被人撬走了。

如。对方要是打包票说一等能完成，那么今天的合作也就没有谈去的必要了。

“我不知等你们原材料采购是什么价格，我也不想知。我就简单的说我们怎么互惠互利。”

姚亮和张氏听了，有犹豫。

如有汗，看着一屋看着自己是不是的众人，怎么瞬间有在上课的觉啊我去。

听了这个建议，姚亮和张氏立刻就懂了其中的浅。当吓恭送如和郭二娘门。

最后，“说了这么多，现在说实际的吧。照我的设计图纸来的家，我要拿三成。”如大概算了算，除去木料采购成本和人工费用。她拿三成，已经算不少的了。

“其他的，我是外行，不太懂，你们自己据以往的价格，往上面翻几倍。”如直言不讳。

“据姚师傅的手艺，一个月五件应该是不成问题的吧？”如问着姚木匠。

众人。

众人又。

一定翻几倍，姚木匠又要摇了，都是乡里乡亲的，卖太贵，不是坑人吗？

于是又简单的说了一些后，如又掏一张图纸。这个就比之前的否要复杂了，这是专门为要阁嫁女儿或者迎亲娶媳妇的人家准备的，恰好又是年底，给儿女准备嫁妆的很多。

如用神询问俩人是否说完了。俩人。

然后？然后就是太贵了，没人买啊！

“你们可以照不同的木材打造一样的家，据木材的贵贱定价格。”

啊　，终于不再是了。被打断的如一都没有不兴，而是示意对方说。

宜。

“等我们的第一批来的家被人知晓后，客源你们自是不必担心的。顺带着，店里其他家的销量肯定不会少，这些，我一文钱都不要。买得起这些的，毕竟是少数。大多多数人家，还是会买普通家的。”

“样式再好看，太贵了也是没人买的，这样，不就得不偿失了。”姚亮媳妇张氏借。毕竟日常都是他们两人负责招揽客的。

当都同意了。

如仿佛看了姚木匠的意思，解释：“这些虽然都是死，但是买的人一是觉得好看，二是姚师傅你的手艺湛，三嘛，这些愿意买这些的人家，又多了一个区炫耀的资本，当然值得这个价钱了。”如给众人一番洗脑。听着受益匪浅的姚亮和张氏，当就想通了。

“然后呢？”

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姚木匠想了想：“如果不复杂的倒是可以，后面熟悉了应该可以快一，但是，我现在也不清楚。”姚木匠老实的。