严崇木不吭气了。

李掌柜却在此时开：“发量稀疏本就难以启齿，前来购买者多小心翼翼，生怕被人发觉，少有人细细挑选。严家生发本碑就好，时间也久，传度广，受众稳定。因此销量起伏不大，新旧客都乐意选。

而陈大夫的药因为是新品，没有什么碑，又相对贵一些，选的人少也是自然。不用说您，就是别的老字号要想和严家拼一拼，也都是要斟酌一些的。”

严崇木觉自己又活了过来，通舒泰，给李掌柜比了个大拇指，“掌柜所言不错。”

是这样么？

那么应该如何打破严家的垄断呢？

想要打破垄断，最好的方法就是成为比它更优秀的替代品。但因为生发药毕竟不像胶那般见效迅速，且需要对比才能凸显自家优势，因此想要短时间就超越的确有些天方夜谭。

陈亦芃并非没有耐心等待自家生发碑慢慢发酵，只是因为质量过，确实没有必要耗费这些时间。

这次的产品受众行事低调，不能当着他们的面去宣传一番，应该想个办法，让他们自己产生好奇的心理。

陈亦芃决定明天回来之后，在灵堂观察一番。

第19章 你需要瓶生发

灵堂作为平安城的药房，客量并不小，店分为四个大区。抓药，看诊，售卖，休息，功能一应俱全。

陈亦芃换了一更加朴素简单的打扮，向阿成要了杯茶，在休息区观察。

生发这成药直接被放在售卖区域售卖。伙计后是一排木质的柜，上面分门别类放着不少药剂或药，贴着不同的标签。很多是灵堂自己生产的，也有很多是来自名医大家的小罐。

不同于胶售卖的抓药区，这片人稀少很多，大分人都直接询问柜台伙计，之后直接拿药包好，少有斟酌纠结。也能理解，不像后世各家品牌百齐放，这个时代品牌还是很少，尤其是刻意经营的药品牌。

除了严家。

严家的产业名叫宝药林，大褚经营数十年，为碑之代名词。但凡有同类产品，宝药林销量总是最。陈亦芃观察了一午，很明显的察觉到了这一特，无论哪个时代，大家购买时总会意识选择名声亮，耳朵熟的牌。

至于类似于陈亦芃这小作坊药，购买者寥寥无几。

看来看去，似乎没有什么好的突破。

陈亦芃指轻轻敲击桌面，脑海中不断翻着各想法。

“呦！何大夫，什么风把您给来了？”

被称为何大夫的人扶了扶帽，脸不自然的笑了笑，似乎没想到会被这个伙计认来。只见他掠过售药区柜台，视线在上面扫了扫，然后收了回来。

“没什么，就是看看。”

伙计也不多问，姓何的大夫转了一圈之后，就从休息区这边离开。陈亦芃本也没太当回事，只是何大夫路过边的时候，带起的微风让她皱起眉。

中药味。

而且这个味她在哪里闻过。

细细思索，陈亦芃恍然大悟，这不就是严家生发的味吗？

严家的东西比较人化，因为药不可避免的会带有药的味，他们就添加了一些别的药材中和这难闻的药味。因此，他们家生发的虽还是有药味，但不难闻，只是味奇特，奇特到只要闻到这个味，就知这人用了宝药林的生发。

陈亦芃神一亮，她似乎找到突破了。

回去后她先是确认了药房里面生发的存量和类，确定有自己想要的那款之后，拿了一瓶匆匆去找严崇木。

“你的意思是味？”

“对，我在灵堂待了许久，特意去观察那些购买生发的人，并和柜台伙计确认过。宝药林的生发效果不错，但味持久，难以消散，很容易让别人发现。要不嫌弃被别人知还罢了，要是碰上介意的人，恰巧又重要场合，却有些尴尬了。”

“话虽如此，但药不都有味么？”

陈亦芃微笑：“那可不一定。”

*

何大夫上次从宝药林回去后，就有些隔应。近几年来，他的日益稀疏，不得不带起帽，也用上了宝药林的生发。效

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