反正不是驾照还是新车目前都是没谱的事, 谈江野也没想着要说服她，听林蒹这么一说也跟着称是，心里想的却是一定得赶把市场起来，等她有驾照了，早给她个好车开开。

他俩要拜访的客是个设备商，此次过去也不是谈什么的项目，主要这家公司以前在他们那加工过一零件，但后来连着几个月没单了，林蒹就想着过去聊聊天，看看况，生意关系跟朋友关系有时候像的，常来常往才厚。再怎么在商言商，订单来临时绝大多数人肯定会优先考虑有的合作伙伴。

这家公司的老总姓钱，是“老三届”，比他俩大了不少，经历也曲折。上山乡又从知青考大学，毕业后了国企刚当上小领导，改开风一刮，他又从国企辞职海，跑盐港创业。现在已经买了地盖起了三层厂房，在私企里规模算是不错的。

林蒹跟谈江野在门卫登记以后就被人领去会客室了。比较意外的是，在会客室没待多久，就有人把他俩引去了钱总办公室。他们的小订单在钱总这里肯定排不上号，林蒹先前联系的也是钱总边的人。她怕是前台错了人，在门又跟人确认了一遍：“我联系的是李主任，□□。”

“没错，李主任跟钱总汇报过，钱总代让你们直接去他办公室。”前台姑娘微笑着回答。

这是为何？林蒹跟谈江野面面相觑，但能见到一把手肯定是好事，他俩只迟疑了片刻就门了。

一门，钱总见到他俩态度那是相当，特别是他打量他俩时好奇的神让林蒹跟谈江野受若惊之余也满肚疑问。

好在钱总不一会就亲解释了他俩的疑惑。他招呼他们坐喝茶，等小炉上的烧开，他拎起壶茶时就直说了：“在华天大酒店吃饭把一桌人告了的就是你俩啊。”

这……林蒹跟谈江野对视一，意外的同时又有哭笑不得。谁能想到噩梦一样的晚上居然给他们带来见老总的机会？虽然钱总亲自接待只是因为好奇。祸兮福所倚福兮祸所伏，他们这会算是有会了。

“让钱总见笑了，也是第一次碰到这事，理莽撞了。”谈江野给了林蒹一个神，叫她先别说话，自己则小心翼翼地试探钱总的态度。

“嘿，初生犊不怕虎哦。”完茶，钱总又开始洗茶，“不怕把事宣扬去到时候被人造谣败坏名声？”他问。

林蒹一听就知这句是问她的，忙说：“不怕，我不站来让他们受到惩罚，他们还会去祸害别人。”

“不过还是多谢钱总提醒，我们以后会更加小心的。”谈江野说着看了看钱总。

这时候茶也泡到时候了，钱总给他俩沏茶，略过了这个话题，开始扯了些什么茶有什么好的闲话。林蒹他俩不懂茶，只是为了跟客有话题了解过一，此时看钱总讲得是，便虚心请教状。两盏茶过后，闲话也说得差不多了，钱总终于拍拍膝盖站了起来。“走，带你们去参观一设备。了半天件，还没见过成品什么样吧？”

有戏。林蒹他俩换了一神，赶跟上钱总。

钱总带他俩了最大的厂房，里面新装好的设备摆了好几列。“这些都是标准机。”钱总指着那些设备，告诉他们哪些是销往国的，哪些是销往东南亚的。林蒹看得心动，问钱总他们的件都用在哪。

钱总指着厂房另一端说：“在那边，都用在非标设备上了。”

非标设备，顾名思义，就是非标准设备，一般都是据客生产的特殊需求研发定制，批量小，研发成本摊来，利比标准产品薄得多。很多大厂虽然有技术，但大多不愿意这吃力不讨好的事，小作坊又承担不起设备的研发成本，所以这类单很多都落到了钱总公司这样的中小企业手里。

林蒹看着非标产品区不成气候的设备，以及为了方便测试，外壳被拆得“开膛破肚”的试验机，不免疑问：“钱总，您公司标准品卖得好怎么还这么大力气搞非标？”她要是没看错，非标区起码有五六不同的设备。

“为了行嘛。”钱总说，“一台设备研发来，这个行业的生产问题基本能清楚个大概。你看它现在是个非标产品，以后行业发展起来需求量增加，可不就是标准品了？”他说着拍拍手边的一个大家伙，“不过风险也是有的。这玩意就是跟中永搞的一个项目，竞标成功了，结果项目黄了，几十万都打了漂。”

林蒹听了，又接连问了些关于非标准产品跟黄掉项目的问题。

钱总也不藏私，她问的问题除了涉及行业机密的以外他都痛快回答了。末了反问林蒹：“林总这是准备搞设备了？”

林蒹连忙摇手：“搞不起搞不起，风险太大，我们小作坊耗不起。钱总您叫我小林就好。”

钱总：“你们刚起步，慢慢来。设备看着一台赚得多，但不光是

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