这样的客是别人的成果，如果仗着份抢，短期的销售数据的确会漂亮，但人心叵测，除了谭双和罗益，其他三人在这个行业里摸爬打超过了十年，云市是他们的地盘，心里不痛快随便给他使使绊，后期这些客铁定不了单。

李文康赞许地了，柏松志排除这些客给他这个经理省不少事。

“剩的客里，每个行业各选了一个好的和一个不好的，其中一个是有行业影响力的客。”

好的保障业绩，不好的现其能力，好了有行业影响力的客，该行业其他客就更好攻克，于公司是大有裨益。再者，从别人手里分客，要是分走的都是好的，别人心里肯定不舒服。

是个双商的，李文康笑着问：“你是怎么判断哪些客好哪些不好的？”他可没跟他说过。

柏松志笑了笑，“这得谢跟我一起吃饭的同事们了，跟他们聊天我学到很多。”

“嗯，看来你人缘不错，销售会跟公司各个门打，跟同事们搞好关系总是没错的。”

李文康觉得，像柏松志这样的人，就算不是这样的，靠自己也能混得不错。

“目前看来大家都还好相的。”

李文康心说，跟你本人得帅还是很有关系的。他把鼠标移到医药客那一栏，“宋氏制药已经二十多年没跟我们过单了，你挑这个谭双肯定很兴。你对这个客有什么想法？”

“听说云市分公司业绩差跟宋氏制药有很大关系，就想挑战一自己，不是否成功，对销售的业绩都没坏。”

李文康拿起遥控，关掉了投影仪，“我看你思路清晰，客名单就你选的办，午我召集大家开个会，让他们跟你好客接工作。”

“好。”

与此同时，京市柏氏集团总大楼，董事办公室也在行一场对话。

“过去的一周，他们表现怎么样？”柏文霁结束了跟们的会议，问正在帮他沏茶的总助。

总助柏康是旁系的亲戚，当年跟柏文霁一起参与过选，只不过他早早地站在了柏文霁这边，在京市总历练不过是充当他的线。后来柏文霁险胜，他就一路他的左膀右臂，现在是继承人评审团的主要成员。

“他们在基层都受到了烈迎，看起来提前已经站好了队，基本都能时上班。不过，柏泽周一午才来报，销售经理不得不把原本安排在中午的迎宴改到了周一晚上。”

候选继承人们在办公室的况由当地HR每周汇报给评审团，评审团成员由重量级东组成，由于是家族企业，柏家人为主。

除此之外，候选人们每个月还要提一份工作月报到评审团公共邮箱。

柏文霁有些不悦，“柏泽这家伙还有没有时间观念了，为什么午才来？”

柏康实话实说，“我私底问他了，说是周日本来想从云市飞回来，天气原因航班取消了，只能第二天才能回来。”

“去云市嘛？”提到云市，柏文霁就想到了柏松志，这俩儿他都很看重，不谁胜他觉得都可以。

“他没说。不过年轻人嘛，无非是那些事儿罢了，你我都是过来人。”柏康沏好茶了，端到柏文霁面前。

“跟我卖什么关，八成是去看那个戏了，息！”

提到这个，柏康问：“你仔细看云市分公司HR发过来的邮件了吗？”

柏文霁每天日理万机，邮箱邮件多不胜数，还没来得及看评审团公邮。

“有问题？”

这么一问，柏康就知他还没看了。

“只是觉得有奇怪，松志的销售助理是万雁，我特意调了人事信息，的确是万家那位姑娘。”每个候选继承人获特批可以一个专属的销售助理，这个职位可大可小，柏康扫过这个名字时着实惊讶。

柏文霁喝了茶，“有意思，给万家透个风。”

“要告诉柏泽吗？”

“不用，这家伙，得让他在女人上吃个教训，不然他永远不懂什么叫字上一把刀。”

柏康在心里翻了个白，心说您可真是亲爹。

“对了，跟各地的销售经理说一，如果手的销售最近因为分客的问题离职，就一起吧。”

柏康对他竖起了大拇指，“姜还是老的辣。这样一来，你大哥二哥那边就得好好周旋一番了，那边的销售可不是吃素的。”

*

万雁正在帮王艳一份产品报价，“王，这客的折扣是多少？”

“七折。”王艳在给一摞招标材料盖章，“不好意思刚才忘记在邮件里标注了。”

“没事儿，咱俩离这么近，问问就好了。”

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