第20章

“没事的罗益，帮我拿一份资料吧。”罗益从万雁的神看到的是有成竹，他就纳闷儿了，一个非相关专业的小助理是不是太不知天地厚了。

这么想的，还有老神在在的柏松志。这个客罗益不来，他却可以轻松拿，万雁丢脸了也不影响他的订单。

罗益打开后备箱，挑了一份最新款设备的宣传彩页，万雁则拿了一份去年推的中端产品资料。

“这个才是最新款，大上。”罗益把自己挑的彩页递给万雁。

万雁没说什么，接过后了声谢。

并不是所有的客都青睐大上的最新款，即便是声称看重技术的客。罗益连客真正的需求都没搞懂，难怪成不了单。

跟采购经理面谈的时候，万雁安静地听着，只有问到她的时候才说话。采购经理待客礼貌，说话官方，听起来对任何品牌都没有偏好。

“只要产品满足要求，价钱都好商量嘛。”

至于怎么个满足法，采购经理表示要技术认可。

反正听来就是说了一堆废话，实质信息一没打听到。

来到研发，徐婉静见到万雁时愣了一，随即笑：“没想到是你啊，这么快就见面了，咱俩还真是有缘份。”

这俩人什么时候认识的？柏松志很好奇，决定晚问问徐婉静。

“徐经理，你认识雁啊？”

徐婉静穿着白大褂，发利落地挽起，气场很。同样是女，罗益却有些怵她，以前拜访她也就匆匆聊几句。

万雁认识徐婉静，罗益替她松了气，就算产品介绍得不好，大概也不会有什么影响。

“是啊。你们今天来找我聊什么？”徐婉静对待供应商向来是开门见山，有事说事，不聊家常。

几人在研发的小会议室坐。

“今天主要是带新同事跟您认识一，以后就由我同事柏松志负责贵司了。”

“那，雁呢？”徐婉静问。

“我是柏松志的助理。”万雁答，“以后柏氏产品相关的，如果找不到柏松志，可以找我。”

柏松志饶有趣味地看了万雁一，这是要迫不及待地接客开始捣了吗。

“可以啊。我认识你俩了，你们还有别的事吗？”徐婉静一副公事公办的样。

罗益看了万雁一，又看了柏松志，在心里数着数，如果十秒后他俩不说话，他就要主跟徐婉静say goodbye了。

才数到三，万雁就拿了一份彩页推到徐婉静的面前。

“还想跟你柏氏的产品，方便吗？”

徐婉静拿起来看了看，“可以，不过你给我看的这款技术指标一般啊。”

“对，这款的技术指标不是市面上最好的，我们今年上半年的新款有碾压竞争对手的完指标，但是不适合你们。”

罗益心里那个急啊，这意思是娜不拥有新款吗，万雁说得这么斩钉截铁，八成要得罪徐婉静了。

徐婉静把彩页放回桌面，“哦？为什么这么说？”

“据我所知，贵司研发去年已经采购了S公司最端的设备，他家的那款产品完全能够满足你们现在的研发需求，暂时没有必要再买一款能略优于它的昂贵新款。刚才跟采购经理聊了，他说你们今年要扩大生产，生产需要增加设备，生产对设备的要求跟研发不同，他们不间断地生产，最看重设备的稳定，技术指标只要满足生产要求即可。

“业有一条不成文的经验，技术指标最好的新产品往往不够稳定。我给你推荐的这款，经过了时间和众多客的考验，是我司运行最稳定的价比设备，非常适合生产门。如果研发购置一台这样的设备，调试好方法转移到生产，几乎没有转移方面的困扰，接会非常顺利，节省彼此很多时间。”

罗益听得目瞪呆，忍不住在心里给万雁鼓起了掌，他以前怎么就没想到这思路呢。只是一味推大上的产品，在技术大拿面前抠指标，可不是被吗。

那么问题来了，这个小助理是怎么知这些的？

这一刻，柏松志脑电波跟罗益同步了。平平无奇的恋脑是怎么知这些的？

徐婉静笑了，

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