林小乖纳闷儿了，“既然你知生意不好，为什么不把价压低一儿？十文钱，有几个买得起的？”

林瑶说：“十文钱不算贵，他们不是买不起，而是认为不值，明儿换个法，让他们觉到值，就有人肯钱了。”

林小乖没听懂，挠挠耳朵，“，要不你试着说句人话？”

林瑶：“……”

——

程五郎没跟着，林瑶为了避免不必要的麻烦，临门前抹了香膏，回到家她先洗了个澡，回屋就见程五郎又写了三十来副联，全搁在八仙桌上。

见她推门来，程五郎问，“生意怎么样？”

“一副都没卖去。”林瑶着漉漉的发。

程五郎神温和，“没关系，生意本来就是如此，你这才一天，继续持去，就算没能生意火爆，起码能把那二十文的本钱给赚回来。”

林瑶心里的小算盘可不是这么打的，二十文，连给相公抓药的钱都不够，那哪成呀！

她要，就得朝着赚钱的方向去。

“相公，你再帮我写几个福字呗！”

在火盆边烘发，林瑶坐过来又开始裁红纸。

程五郎没拒绝，提笔蘸墨，就着她刚裁来的红方纸写了起来。

林瑶歪着小脑袋，目光刚好落在程五郎握笔的手上。

那是一双骨修的手，常年不活儿，没有茧，冷白削瘦，但落在红纸上的字却遒劲有力。

“这样行吗？”程五郎写好一张，侧过来，正对上她分明的那双。

俩人离得近，几乎能听到彼此的呼声。

她刚洗完澡，香带着清汽钻他的鼻腔。

林瑶耳一烧，小心脏怦怦直，忙别开，“好看的，就这么写吧。”

程五郎收回视线，继续笔的活儿。

——

隔天吃过早饭，林瑶便又带着林小乖门了。

仍旧去的镇上。

今儿驴车上不止有联，还有程五郎昨天晚上写的福字，以及林瑶自己用红线编的小玩意儿。

秃他们又被林小乖喊了来。

“，今儿咱还得继续吆喝吗？”秃问。

“嗯。”林瑶，又指了指驴车上的竹筐，“除了联，我还带了别的东西，今儿换个喊法。”

秃伸脖看了看，看到竹筐里是林瑶自己用红棉线编的小玩意儿，有络、手链和吉祥结。

“怎么个喊法？”秃又问。

“仍旧是十文钱一副联，但咱们有优惠，拉一个熟人购买减一文，拉满三位，不仅减三文，还送一个福字外加任选一个手工编织的小玩意儿。”

秃惊呆了，“昨儿十文钱你一文不少，今儿不仅降价，还送东西，你这不是倒贴吗？”

林瑶笑笑，“是倒贴还是赚钱，咱试试不就知了？”

第051章 贪小便宜

昨天没卖去的对联有二十副，晚上程五郎又写了三十来副。

今儿有五十多副。

秃他们加上林小乖也才十二人。

“你们六个拿一半，就照着昨儿的号吆喝，十文钱一副，不讲价。你们六个拿走剩的一半，也吆喝十文钱一副，可议价，拉一位熟人购买成功即可降一文，拉满三人，降三文，再送福字一张。另外，能任选一件我亲手编织

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