李一也发现我反应过来了，对我说：“秋总您果然不一般！已经想到我所想了对么？对于我来说，我真的不想要那些什么月卡、季度卡的客，这些人来健会所一般都是自己练，很少有请私教的，更不会有什么其他的消费，这客多了还占用我们的健材，有不划算。

一张月卡、季度卡甚至是半年卡，我能从你这收多少钱呢？

收的少了，觉得没必要，收的多了，您又觉得我坑你，说实在的，那钱对于我来说真的微不足。”

我接着李一的话说：“但是能办年卡的客基本都是土豪级别的，这些人到健会所怎么都要请私教，在休闲区休息的时候绝对不会喝免费茶，洗个澡个足疗什么的，更是家常便饭。

这类人才是端健会所的大客，一张樱岚的会员卡送五张健年卡，持有樱岚钻石卡的卡主边际圈的消费能力应该和他差不多，所以这五张年卡等于是1000块钱售给了五个这样的土豪，他们所创造的价值已经远远超过一个普通人办年卡所产生的价值。”

“没错。”李一用赞许的目光看着我说：“秋总还是你最懂我。”

我盯着李一看了几秒钟，不自禁的说：“你的销售意识太了，思维如此捷，我才和你提想法，你就已经想到了如何利用我的想法来为自己创造更多的价值，赠送五张年卡等于是我帮你选了五个有潜质的客。”

“哈哈……”李一笑：“来我们健会所的土豪客不也是樱岚的客么？健之后去楼吃个饭、逛逛街！

也会给樱岚带来大的利，我们这就是在资源整合，互惠互利，至于什么月卡、季度卡，真的不要送了，没意思。”

“成。”我向李一伸手说：“希望我们合作愉快。”

李一的手和我握在一起，说：“希望我们合作愉快。”

帮樱岚大厦招商这么久，我没有佩服过什么人，如果说有，那么李一是第一个，这家伙绝对是一个营销手。

吃过这顿饭，我和李一在饭店门别，这家伙的座驾却很低调，宝525，怎么觉五六十万的车有和他的价不匹呢！

午，回到公司开始预算，充值10万钻石会员卡，我要付五千元给李一，这钱不能由我们樱岚来啊，必须得找个人买单，这笔钱从哪赚呢？羊在羊上，还得把注意力集中在消费者上。

窝在办公室制定了一关于会员卡的策划案，初步的想法就是持有不同等级的会员卡可以在商场享受不同折扣的优惠，比如白银卡95折优惠，黄金卡92折优惠，白金卡9折优惠，钻石卡85折优惠……

怎么计算都觉得有亏，优惠越多对于樱岚的压力就越大，虽然可以迅速回笼资金，但是这回笼资金的方式无异于是杀取卵。

这个困扰折磨了我几个小时，最后我脆抹掉了白银卡，只留黄金会员卡，充值2000可得，全场消费95折，白金会员卡，充值一万元，全场消费92折，钻石卡充值十万，全场消费88折。

当然，这只是我目前的想法，接来要的是和商家沟通，看看商家们是什么态度。

正在我琢磨怎么和商家沟通的时候，办公室的门开了，卓岚现在门，她一脸惊讶的说：“我刚刚听到你办公室有敲击键盘的声音，以为自己听错了，没想到你还真在。”

“在一营销方案，樱岚大厦会员制，你觉得会员制度怎么样？”

“好的。”卓岚来到我的写字台对面的椅上坐，对我说：“利用会员制度可以有效的捆绑住消费者，而且充值会员所得的资金也是一回笼资金的方式。”

我笑着对卓岚说：“可是人家充值的钱终究是客人的，迟早会被消费去，那也不是咱们樱岚的钱。”

“那更好啊。”卓岚解释：“消费的越快，就证明我们樱岚大厦商家的生意越好，商家的生意越好，我们的铺租就越贵，这些都是相辅相成的，如果真的是一群人充值了钱反而不来消费，这更要思考我们的经营方式了。”

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