“没关系，工厂都有售后的。哪怕是咱们船厂的船卖去了外地，要是现故障也是要给人家维修的。而且一般故障咱们市里的机械厂都能修。”宋恂耐心解释，“今天是展会的最后一天，这些大型设备和生产线的运输成本很。如果这里有合适的设备，咱们可以试着跟对方谈谈，低价买他们的样品，也能省了他们重新运回去的运输费了。”

“今天要不要询价？”吴科学问。

“当然要问清楚价钱。”宋恂代，“一定要记清楚他们的展位号，产地和厂家名称，相应的每设备的价格也要记清楚。一个小时以后，咱们在门集合。”

吴科学不认同地说：“如果买了外地工厂的产品，万一咱们在使用中途现了什么故障，找对方维修也是个麻烦事。”

他们公司账面上没什么钱，他觉得今天就是过来走个过场，看个闹。

吴科学将人拦住，替他引荐了宋恂，“我们单位的况，我刚才不是跟你说了嘛，这是我们渔业公司的宋主任！”

第28章

“正厂定金了？”

好在还有个经常逛商店，熟谙买卖路的项小羽在。

项小羽问：“宋主任，有没有侧重呀？这里的机太多了，我看得都大了。”

话里话外的都是一个意思——买不买设备不要，只当个朋友了。

“那你就先问清楚对方产品的用途，再询问他们的产地。如果是外地工厂，就着重记录来，咱们回主要看外地厂商的。”宋恂细心地将需要她的事在那张纸上一一的记录来。

这会儿放手中的活，与宋恂握手寒暄，又极其地将他们厂的那装生产线，详略得当地介绍了一遍。

“就是有一个问题。”项小羽补充，“他们那个负责人说, 咱们市里的正品酿造厂有意向购买他们的那台样机。”

不过, 人家的展位已经开始收拾东西准备撤展了。

“没有呀！要不怎么说他是死心呢！”项小羽气鼓鼓地说。

见人家这么气，宋恂都不好意思跟人提低价买样品的事了。

“哎, 胡科，你们怎么这么早就撤了？”吴科学拉住对方的供销科问。

吴科学搓了搓大掌, 笑：“那就先别搭理他们了。我找的这家工厂是蜀中的, 人家就没这么多事。功能都差不多, 就是不能贴签, 报价稍微贵一。但咱们可以谈嘛！”

“没有, 据说正厂的厂还在犹豫, 个月在北京有个日本的什么技术展。他们可能还想去看看那个展会上的产品, 再最后的决定。”项小羽说，“这个机械厂的工程师还死心的。说是已经跟人家正酿造厂约定好了, 非得等到酿造厂确定不要了, 再跟其他人谈。”

一面说一面就将宋恂推去了他看好的展位前。

她还从没见过这么多的机呢！会场里又闹哄哄的，还没去她就已经开始冒汗了。

两人看好的都是外地机械厂的设备。

另有一个首都某机械厂研制的全气控装自动生产线, 算是这次展览会中的明星产品，各方面都很好, 就是功能过于全面，价格很不丽。

好在吴科学和项小羽那边还是有所收获的。

宋恂问：“他们已经说定了？”

“他们厂是上海的, 那设备可以装或者有小颗粒的酱类。还能行洗瓶、装、拧盖、贴签，除了不能拆蟹，咱们加工厂里需要的功能, 它几乎都涵盖了。”

宋恂在自己负责的那条通中来回扫了两遍，只看到一个省城试剂三厂生产的化学试剂装机，主要是提供给药厂或试剂厂装500毫升容量的。

“我们要坐今晚的火车回厂，得抓时间装箱打包！”胡科敲了敲腕上的手表，“这都快两了。”

说起那设备时，项小羽满脸梦幻, 一副虽然不懂但大受震撼的样。

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哪怕给他们打个五折，也不是渔业公司的加工小作坊能买得起的。

展厅里的机械设备很多, 但是专门生产装和包装设备的工厂却没几个。

胡科常年跑供销，哪怕再着急，在客面前也是稳得住的。