香膏铺现在慢慢正轨，那五个试用香膏的幸运儿半个月就用完了一瓶香膏，再来拿时，林屿瞧着脸庞模样变了不少，白暂时没有，但看起来气很好，滋有光泽。

铺面相当的小，就只能放一个柜台和所有货品，站两个人连转都不好转。

“我定的价格是，五文钱一把，刚够一个人吃，应该没什么问题吧？”霞过来找林屿商量定价格板，准备开业。

需要多少钱，最近的行如何，人力成本等等，还能瞧对方到底忙不忙，急不急接生意，最后给一个刚好踩在对方底线上的价格，让对方疼又舍不得这桩买卖，难得啊难得！”

“这个负责送东西的员工，的多拿的多，送费他拿大。同时，咱们还要给他提供一件罩衣，上面就写着林氏挂面四个字....”林屿把计划娓娓来。

“然后呢，这个送员工，尽量找那家里不方便的人，送时间灵活，如果他有什么事，也能随时请假回去，就当回馈社会。”

“还可以再分的更细。一把三两的面，五文，给老人小孩女吃，一把四两的面，六文，给胃大的吃。一斤家装，二十二文，买的越多越便宜。这些都直接写在牌上，挂在大门，保证人人都能看到。因为有些店铺写的不清楚，很多人不好意思问，又错过一笔潜在生意。”

这妥妥的是商业谈判的材料啊！还能气的对手嗷嗷叫的那。

“所以咯，每个人都有擅的事，别光盯着自己不会的地方。”林屿说：“以后有的是地方给你发挥，把脸洗净，一切都会好好的。”

“妙啊！我懂了，我全都懂了，那些走街串巷帮着送面的，就等于是活招牌，人人都知林氏挂面，还能送到家！罩衣上最好写明白，留个地址。”

“那不是还要再招人？又是一笔开销。”养着一个员工不容易。

但它的优势还是挨着居民区，想吃随时都能买到，这就跟小区楼的超市一样，图的就是近。

*

“听起来很厉害的样，砍价还藏着这么多学问吗？”

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还有霞那边，她看到林屿开了铺面后的，心里也，终于找到了合适的铺，已经在装修。

霞扳着手指，把这些一一记来。

楚楚打洗脸了，她走后，林屿把地面上的画稿捡了起来，掉脚印后，重新添了几笔，改后的画稿一样好看动人。

“然后呢，超过三斤，还有外送服务，可以帮忙直接送到家里。如果没到三斤，额外要给两文钱的送费。”

林屿又给她们拿了一罐，告诉她们不要省，该用就用。毕竟是活招牌，必须到位。

“这不是更明显？上次打雪仗忘了？他能够把你们七个安排在合适的位置，还能让你们听从安排，本就是指挥型人才，换成是狗或者，你服气吗？”

“当然了。”

“一把是多重？”

“我晓得的，上次胡婆婆

霞是一就透，瞬间领悟。

楚楚转念一想，还真不服气！狗虽然力气大但是准不行，还常常误伤队友，所以康平才给他安排了一个单独的位置。

“那，康平呢？”

说实话林屿就不明白了，明码实价不好吗？有些店就是不写，也不知是为啥？

“一把就是四两，足够一个成年男人吃的。”霞疑惑：“这样不对吗？”