133：夏晓兰，跟我们走一趟！（3更）

营业执照办来，为了店能准时开张，夏晓兰得把上次来的货在这两天全卖光，好把本钱腾挪来继续货。要让三间门面不那么空盪，怎么着也要有一万多的货。

那会是最后一批冬装，天气虽然还有两三个月才会和，服装行业是提前备货，拿冬装来说，节就是分岭。过了节别天气如何，再没人敢大肆货。相反还要尽量掉存货，一些剩的款，也不讲究赚不赚钱，只要卖去，就算是赚的。

因为本钱在一开始就赚回来了，压货少，钱才不仅是账面上的利。

节前的这批货一定要准备的充足，平时舍不得买衣服的，过年咬牙也要穿一新的，特别是童装！

夏晓兰一直在迟疑要不要童装回来，搞个一锤买卖。

节大人舍不得不穿新衣服，家里的孩呢？

可童装和成人服装不同，夏晓兰敢男装，男装的经典款就那几样，拿起尺码也没有多少件，特别是现在的人普遍偏瘦，小码到加大，足以适应绝大数顾客的材……小孩穿的衣服就不同了，3岁小孩穿的，4岁勉能穿。

给五、六岁的孩穿肯定特别小，短，袖短，整个尺码都不合适！

一岁就是一个码。

元旦前回来的衣服还剩两千左右的货，李凤梅不好意思，她不如夏晓兰会卖东西。

她不知什么样的顾客，适合什么样的衣服，推荐给别人就不那么满意。

夏晓兰就光毒，腰的她不会给人推荐，短的人也给推荐呢大衣，度却要在膝盖上面10公分。个矮有个矮的穿法，衣扎里，着腰喇叭穿，很有视觉欺骗。

夏晓兰说穿衣和个矮无关，和“材比例”有关。

颜也分冷，和人的肤有关。有的女人肤并不黑，穿上绿却脸发青，冷不对！

李凤梅如听天书。

对夏晓兰来说，这是比较基本的知识，后世买化妆品就要试，哪些颜适合自己，慢慢就摸索来了……再笨的人，多去专柜试几次红，也该心里有数。

但80年代的女人们完全没有这个概念。

别说李凤梅，就算商都市这些能上百元买一件外的女顾客们也不懂。

李凤梅的审还有待养成，夏晓兰让她不要着急:

“这也不是啥了不起的，都可以学。”

李凤梅也不分开摆摊，仍旧和夏晓兰呆在一起，夏晓兰送走一个客人，就要给李凤梅解释，刚才为什么会推荐那一款衣服。

还有一些小的推销技巧。

讨顾客的喜当然要拍，但你要说的让人相信，让人心中喜掏钱买东西……的钱特别值钱，真以为随便说两句好话，就能让人大钱么？

要说到顾客的心坎上，拍要挠到别人的。

“刚才那女同志脸黑个矮，亏晓兰你能找到地方夸。”

夏晓兰眨眨，“那我也没说假话啊，她睛是好看。”

李凤梅不得不服！

两人今天的生意还不错，看着快中午，李凤梅准备买吃的过来，就见几个袖章的过来。

“这里不准摆摊，你们咋回事？”

那也没哪里路边是准摆摊的，动摊贩和巡逻的人本来就在打游击战。

夏晓兰之前也被抓到过，说说好话，表示愿意把摊位挪开，基本上也就放她一。有两次了市容罚款，夏晓兰乖乖掏钱，她以为这次还是老规矩。

而且，她不是在别的地方摆摊，是在正装修的铺前面。

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