降价！

这的确是个办法。

但这需要拿钱来拚。

每一件商品都是有利的，一件衣卖40元，百货商场纯利都有10元以上。现在他们不要这分利了，或者从赚10元，变成赚5元，拚着自己少赚钱，也要把顾客从亚细亚那里拉回来，是否行得通？

甚至连那5块钱都不赚了，五折售，以引顾客！

这办法肯定是可行的。

谁的钱也不是大风刮来的，同样质量的货，能少钱买，为啥一定要多掏钱啊！

但有一，要通过降价来围剿亚细亚，几家国营百货商场必须齐心协力。

哪些商品降价，降多少，降多时间，都需要几家商场先商量好了。否则，一家傻乎乎降了，其他家不跟上，或者同样一件商品紫荆山降5元，商都百货却降6元，这就不是要围剿亚细亚，而是要相互厮杀、耗损。

紫荆山百货的负责人姓鲁，叫鲁洪波。

鲁洪波的脾气就和名字一样，一发怒时就波浪滔天。

但这都是表象。

没两把刷，鲁洪波能当上紫荆山百货的负责人？

他提打价格战，其他几家都附和，既然选择了当的「恶人」，鲁洪波也没有藏着掖着，把自己想法说了。

「亚细亚有港商背景，港商财大气的不缺钱，我们一打价格战，一开始能引到顾客，亚细亚那边肯定会跟着降价。把我们几家单独拎来，不见得能耗的过对方，你们看亚细亚开业时在宣传上的钱，搞个文艺汇演，我们能打10年广告。」

鲁洪波这话算戳中了众负责人的痛。

因为是国营商场，起公家的钱，他们都很谨慎。

在亚细亚现前，这几家商场，一年的广告费不过才几十万华币，也就在省电视台广告，再印传单发放啥的，广告手段很单一……其实也够用了，几十万的广告费是大家能接受的上限。

因为大家都这样搞，谁也不觉得几十万的广告费有啥问题。

直到亚细亚横空世。

开业宣传费掉几百万，难怪能造成人拥挤的盛况。

这也太不合群了，所以大家都看亚细亚不顺。

就算是现在，几家商场已经看到了几百万宣传费的效果有多么好，却谁也不敢跟风效仿亚细亚的法。

比亚细亚更引人的宣传方式，他们也想不来。

叫他们照着亚细亚搞文艺汇演，他们请不来同样等级的港台歌星。

更重要一，如果几百万的宣传费了，业绩表现不如亚细亚那么好，他们是没法代的。

包括鲁洪波在的几家负责人，虽然意识到了亚细亚理的与众不同，比如那些把顾客当上帝对待的售货员，但多年的惯思维，还是叫他们拒绝去接受这些……承认这些比不上亚细亚，那就是承认他们能力不足，没赶在亚细亚前想到这卖货的方式！

在计划经济时代，国营百货商店的业绩没有要求，货就摆在

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