贺惎摸摸他的山羊胡，自信的笑：

“这你就不知了吧？这叫算盘，我家主人发明的好东西。谁算术比我的算盘快，我贺惎白送你半斤一等茶！”

来看货的可都是各家的掌柜，大家被贺惎一撩拨，都被这个算盘勾起了兴趣。

说到题，各位掌柜纷纷把心里货的数量报来，顺便看看和心里低价相差多少，结果大家都吃了一惊：

怎么可能？这么好的茶，竟然比团茶便宜一大截！

掌柜鞋会

苏家茶叶铺里，挤满了来货的掌柜。

贺惎趁着给大家打价钱，还顺便卖了一把他家的算盘。

站在人群里的刘掌柜心中凉凉的，伊郡主的“制茶”图纸已经被阿偷了来，可工匠来一个不知怎么用的木箱。

这些散茶真是那个木箱来的？

透亮的茶，比加了姜葱蒜盐的茶汤清新许多。

他想不通的不止是散茶，更是它低廉的价格。

伊郡主疯了吗？苏家都赔本买卖？

刘掌柜忍不住问：“就这价钱，你们还能挣到钱吗？不是你们新店开张，打脸充胖----死要面吧？”

贺惎脖一，拍拍脯：“哎！您还真提醒了我，我家主人说，新铺开张，给我一个活动折扣，今天订货的，我还真能给你们一個开张价！

加我们茶友会的商家，还能每月领一张折扣券。”

“也就是说，我若参加了茶友会，以后每个月货都能打折？”那些本来就要货的掌柜兴起来：

“参加茶友会还要什么条件？”

“条件就一个，每年一百八十八文会费…”贺惎一本正经的说：“不起会费您可别来。”

“嗨！这还不跟没一样吗？行，茶友会我参加。”

“茶友会教不教怎么使您这算盘？”有人开玩笑问。

“那您还得参加个掌柜协会。”

“掌柜鞋会又是什么？要是不费鞋，我参加一个！”

茶叶铺里闹非凡，刘掌柜默默退了来：这散茶优势太明显，前期的推广，加上优惠的价格，史郎君拿什么来拼啊……

他愁云密布的走回了自家茶叶铺,后院正在卸车，为了占领更多市场份额,再加上去年募集了个“母金”,史家的收货实力大增,的货不是一般的多。

茶没上市之前，茶价已经因为榷茶风声提前涨起来了,大家都对茶价格期待更。

刘掌柜正对着那一车车的团茶发呆，史墨白走了过来：

“怎么这个表？货不对？”

“阿郎，您来了。货……我还没。”

史墨白自以为了解的笑：

“你不用发愁,这些货不够卖，可以把我们西南的货预售去，他们的茶也不是两三天就能卖完的。”

刘掌柜还没组织好自己的语言，茶叶铺前堂的陈掌柜慌慌张张跑过来：

“阿郎，您到前面看看吧,大家都觉得价钱太,要求您让利……”

“让利？”史墨白冷哼：

“今年就是这个价。你让他们晚上睡觉的时候,把枕垫些,多少利都有了。”

陈掌柜看了刘掌柜一，犹犹豫豫：“我听说,茶行的价起不来,是因为有人在低价货。”

“低价货？怎么可能？榷茶的价格是朝廷定的，榷茶商获利也是茶行共识，谁敢杀价抢份额？

我史某了那么多年皇商，就没见过敢挑战行规的。”

史墨白别的地方可以不顺利，但不能挑战他的专业。

“可是……茶行里现了大量散茶，朝廷定价的时候,没考虑过散茶,他们的收购价由当地官府酌定价，大概是这个原因……他们的价格很低，若是我们跟随他们的价格，必亏无疑。”

刘掌柜愁眉苦脸的说。

“散茶？”

史墨白立刻联想到浅草堂的绿茶，她们的茶叶在茶中能一片片舒展开来，而团茶要将叶片捣碎压实才成团。

谷殫span≈gt;自己怎么没想到是散茶？

“原来是苏家，想不到第一年让她钻了这个空。”他的脸变得难看起来。

刘掌柜忙摆手：“还不止，现在皇、藩邸里都行喝绿茶，听说，太后为了喝绿茶，还让琉璃坊了一批琉璃盏。

您知,新鲜玩意儿刚来,大家都愿意去尝鲜，皇影响两京，两京影响整个大唐。有皇室带，这势挡也挡不住啊。”

“你真是糊涂了，对茶之需求，以文人士大夫为首，女郎那茶、绿茶不是主。我不相信，团茶还能一就遇了冷。”

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