李娜本来还想着过几天再把nancy约来好好谈谈，但是看现在的况，越早越好。她准备连夜整理资料，第二天就约nancy来聊聊。

nancy和李娜约在咖啡馆见面。

李娜也不拐弯抹角，轻啜了一咖啡，说：“nancy，我这个人喜直来直去，我想问你有没有兴趣和我们公司建立技术合作关系？”

nancy似乎早就猜了李娜的意图：“和你们公司行技术合作？你怎么突然想和我们实验室合作？”

“我们公司目前发展了瓶颈期，现在急需有新的技术加，这样才能有突破。你们如果和我们合作，就相当于帮你们打开了中国市场，现在化妆品领域最的市场就是中国，对于你们来说能早一步介就相当于占了先机！中国市场这么大的一块糕，你们不会不兴趣吧？”李娜说。

nancy想了想，说：“我很看好中国的化妆品市场，但是现在你们公司目前的规模和市场占有率和我们品牌不太匹。”

“不匹是什么意思？”

“说实话，上次你来实验室参观前，我就对你们公司过一些研究，你们公司在中国本土主推的化妆品定价不，我们实验室研发费用昂，所采用的原料成本都很，一般公司负担不起的，所以我们一向只跟国际一线大牌合作，这样对于合作的双方都是保证！所以就算真的合作，我担心你现有的品牌定价未必能够消化如此的研发成本。”

李娜早就有备而来，她打开笔记本电脑，向nancy展示一个报表，说：“你的调查那已经是至少5年前的市场况了，你看这张统计表，目前中国的女对于化妆品的选择越来越偏向于端定位，而且你看像兰蔻、迪奥、雅诗兰黛这样的端化妆品品牌，在中国的销售量也是节节攀升，所以这再次证明中国女的消费能力是不容置疑的。以之前ysl星辰红为例，这款限量版红在全世界销售量第一的地区就是中国。”

nancy接过李娜的笔记本，认真地看着，资料确实比较详尽。

“你们和国际大牌合作，有利有弊，利我不用再说，你们丝毫不用担心销售。”

“那你认为弊端是什么呢？”nancy问。

“弊吗？就是你们实验室只是一个技术提供者，难以树立自己的品牌形象，只能依附于其他品牌存在，你们和大牌合作，消费者只会看见他们的品牌，相信他们的品牌溢价，又有谁会注意到你们的技术呢？”李娜一针见血地说，她诚恳地看着nancy继续劝说，“但是如果你们和我们这样的中国本土化妆品公司合作，就完全可以采用新的合作模式，我们可以联合品牌把你们带中国市场，掉大牌无谓的品牌溢价，让消费者用最少的钱享受到最好的化妆品，消费者相信的就是你们的研发成果，这样就能给你们树立技术品牌形象啊，让你们不再依附于其他品牌存在，你们的技术自变成一个品牌，这样对你们的期发展不是更有利吗？”

nancy听着李娜慷慨激昂的劝说，陷了沉思。良久，nancy才慢慢说：“你说的没错，缺少品牌的独立一直是困扰我们研发中心的问题，我们只在行业圈才有知名度，了圈儿不会有消费者关注到我们。”

李娜向前探了探，微笑着对nancy说：“所以啊，跟我们合作就是一件双赢的事！再说了，和我们合作也丝毫不影响你们和大牌原有的合作模式，咱们合作就是互相给一个机会而已，对双方都是锦上添的事，对你们原有业务完全不会有任何损失，你说呢nancy？”

本章已阅读完毕(请击一章继续阅读!)