乐正纯咬着香烟偏了偏，咙里哼了一声。

步朗尼笑，“教授、陈老师，你们先走吧，我的车就停在前面。”

陈知晴，“哦，那好，回见。”

乐正纯踩了油门，车轰然走，步朗尼一直觉得乐正纯对自己的不快是突如其来莫名其妙，此刻更是窝火。他气呼呼地嘟囔了几句，加快了脚步。

“哎，我就这么招人讨厌？”步朗尼的嘟囔没有得到回应，不得不挑明了提问。

可惜黎向荣没有回答他的问题，很久之后轻轻说，“还有两天就是重节了。”

“嗯，老人节，你要回家吗？”步朗尼抬遥望夜空，弯弯的月亮细细的浮云。

“不是，我是想这个节日好的，很多地方都在活动促销，”黎向荣排列语序，力争简洁地表达意思，“我们有什么安排？”

“我们？步家？”步朗尼疑惑地重复，“活动、促销？”

“步家没有搞过打折之类的事，但是过节的宴席肯定有特别安排啊，”步朗尼认真地想了想，“就像是正月十五肯定会有元宵、端午节肯定有粽、中秋节有月饼、重节当然也有酒和糕……这不算特别的活动吧。”

“我们可以个……”不等黎向荣说完，步朗尼摆摆手，“你想让步家和街边心铺一样支个买一斤送二两的招牌吗？还是当日消费满一百送代金券？步家不了这事。”

“不是这，”黎向荣认真地说，“市场定位不同，营销手段当然不一样，我们总可以想适合的……”

“比如说？”步朗尼不以为然地反问，“你应该知步家是金字塔路线，我们的顾客是生活在这个城市的最层的人，必须绕过塔而直达端行营销，用20甚至更少的人创造比80还要多的经济利益，你觉得这些顾客会在乎你的打折优惠吗？”

“我没说要打折啊，”黎向荣无奈地嘴，“但是没人会不喜打折吧。”

“步家菜调的是带给客人至无上的领地、不受外界侵扰的私密、奢侈尚的生活品质享受、备受尊的优越心态，我们之所以能把萝卜豆腐卖山珍海味的价格，就是因为他们觉得自己是在上独一无二的，他们属于一个阶层，要是我们现在降低了顾客的准，那他们就会觉得自己被冒犯了，掉价了，就会毫不犹豫地离开步家！”步朗尼絮絮叨叨地解释，“不是在一段时间招揽更多的顾客，而是让固定的客人消费尽可能多的次数，培育一位合格的客人才是最重要的事，这不是靠一个两个节日的活动就能实现的，阿荣，你有空也多读这方面的书吧。”

“通过限量提供来营造稀缺的觉，为菜品昂的价格提供有力的支撑，每天仅3桌的稀有尊贵席位仅限于社会最层的权贵人士享有，让限量版的味奢侈品成为人们争相追捧的对象，在销的同时成为消费者心中可望而不可及的味梦想。”步朗尼的神在月中熠熠闪亮，他对黎向荣说，“你到底明白吗？步家和曼殊院不一样，和你家的卤味店不一样！”

“当然不一样，”阿荣沉静地笑了，“素斋也好、卤味也好，只要得好吃就有很多很多的人来光顾，步家菜是很好吃啊，可是……”

步朗尼就像被突然敲了一闷，睛发直地瞪着他。

“步家烹调一菜超过行业平均平数倍，极尽苛刻与完的制作标准，把菜肴当贵的艺术品。只有那些端人士于享受‘奢侈’的概念来品尝，他们的不是步家菜本，只是‘奢侈’的觉。”黎向荣继续说，“我也一直在学习，我看过什么叫市场细分什么叫概念营销，朗尼，我只是关心现在……从坠很容易，但是从底一层层爬上来太难，我明白。”

“朗尼！”黎向荣提了声音，“我只是从刚才比赛得到灵，我们也可以组织以步家冠名的比赛！大型的有影响力的厨艺比赛！就算重节来不及，元旦、过年都可以吧！奖品也可以学‘天’啊，胜利者在步家工作……”

步朗尼抖着肩膀笑了，“阿荣，你知那要多少钱吗？”

“天真、太天真！”他有气无力地了结论。

“你不天真，你很老成吗？你总是这么悲观、把任何事都想得很坏！你不相信任何人，也不相信你自己！”黎向荣大声喊，圆的眸中波光闪动，他张大嘴，呼哧呼哧着气，“总是一副你什么都明白的聪明样！怀疑所有的人和事！别人再怎么努力你也看不见！面对困境你又了些什么？就是把我哄走不让我看见？你怕丢脸？怕别人笑话你！因为一直接地都是傲的人吗？所以一直那么傲慢！步朗尼！有没有人说过你很讨厌啊！”

“你也很讨厌！”步朗尼毫不示弱地反击，“你还有脸说我，你自己呢？你会什么？你有你的师父，你只素菜，你留在

本章尚未读完,请击一页继续阅读---->>>