她开车离开之后，往后视镜看了一，忍着笑说：“孟经理现在想要拿茶代加工权，他大概不知我们最近统计了糖酒会经销商们的销售数量，这个月就要调整本季度生产计划了，到时候他们车间生产碳酸饮料都来不及。”

孟堂听了父亲说的前半段，琢磨了一，还真是这个理！

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从前在华安市的时候，林燕已经逐渐养成了独立思考的习惯，现在经过路总拨，看问题的度又上了一层楼，这是别人捧着钱想要学都难以学到的宝贵经验。

白白胖胖充满希望的孟馒目送甲方上了车，还条件反地挥了挥手，转找他爸，将傍晚的事复述了一遍：“咱们年前都把咱们这边的态度和路楠说清楚了，主动延账期、年后对她提的生产要求和人员培训等等事也无一不应、每一次更换不同味汽的原材料也是想方设法地给她节约成本。代加工厂到咱们这个地步的可真绝不多了。怎么我看她现在的意思，接来要的新品没打算放在咱们这儿？”

孟堂嗯嗯：“姜还是老的辣。爸，你说的对！”

新的经销商们分布在全国各地，并且和之前的经销商们比起来，他们几乎全都是传统渠上的饮料经销商，在各地商超、餐饮等渠有十分雄厚的实力，铺货和货速度相当快。他们的第一批货是上月底发的，不过半个月的时候，已经有好几家二

路楠这是到底什么意思？

不是刚还在说担心饮料旺季的时候会忙不过来吗？

孟厂毕竟比儿多吃了二三十年的盐，他琢磨了一：“你说，沁然公司一个打算茶？是香pp那茶粉的？还是k师傅阿萨姆那？”

孟厂也笑了，眉间的皱纹都透着快乐：“八九不离十了。所以我一直和你说，咱们厂的工人虽然年纪都不小了，但是卧虎藏龙！”

她当然知第二汽厂给她们公司代加工这么久从未过岔，也知孟厂和孟经理的人品都很不错。如果沁然公司只满足于现状、如果沁然公司的老板不是路楠、如果……说不定，孟堂真能说服甲方给他新的代工合同。

对于经营者的人，是孟厂拿得更准。

但是这些假设不成立。

“那是说现有汽味多，换料耽误时间，其实咱们的生产速度一直是没问题的。而且我们厂地方大、工人多，只要路总您需要，我这边立可以安排第五批、第六批的培训和军训，保证调教来的工人各个都合格。”孟堂就差拍着脯保证了。

又好像没听明白，因为对方最后还给自己提了个问题！

脸还是不够厚，“你们公司最近是不是在试新产品啊？”

路楠没打算藏着掖着：“是啊。怎么，孟经理现在还有余力考虑这个？”

林燕现在已经不是那一有不懂就去问路总的人了。

……

随后他的注意力就到了后半句：“真的，咱们的老机还能改改？”

“应该是后者吧。”孟堂不太确定地说，“我看他们公司的产品定位是偏健康和时尚的，估计就算是罐装茶也能玩儿来，照公司形象和品牌定位来说，售价恐怕不便宜。”

如果改了之后能用，可以节约不少成本，而且那些老机如果不用起来，早晚都要当废铁卖了！

孟堂好像听明白了，对方是婉拒自己。

“孟经理，我们的新品和碳酸饮料完全不同，接来计划推茶饮料类，我觉得你还是先不要在我这边打包票。”路楠斟酌着说，“毕竟碳酸饮料这边的味只会越来越多。我建议你和孟厂好好商量一，是要，还是打算全。”

“如果是这样，沁然公司确实不太会把产品代工给我们。”孟厂给儿分析，“咱们余安市多山地丘陵，没有大规模的牧场，源不充足，茶叶运输倒还好说，鲜或者灭菌的运输成本太了，她倒不如去源地附近找代工厂。再一个，路楠其实也算明示你了，还是全的事——这说明，咱们年前达成的协定依旧有效。你看沁然今年前两个季度给我们的订单，数量呈几何倍数增，可以预见，q3和q4季度他们公司的碳酸饮料经销商数量还会有井。千鸟在林不如一鸟在手，与其想着还没影的茶，不如把握住现有的碳酸饮料，毕竟这个才是我们的项。我从三月初开始就和机修工程师一起研究过了，霓虹生产线和仿霓虹生产线生产他们的端汽比较合适，我们的老款机稍微改一改，也可以用于生产他们的平价汽，就是叫沁的那款。”

对于沁然的产品，是孟堂猜测得准；