在经销商和网络代理商是同一公司的时候，如果你看不上网络三瓜俩枣的利益在实终端不照指导价销售（这里指的是低价销售），自觉在网上买贵了的消费者在收到货的当天就能差评，而沁然公司作为厂家，就要行使对经销商的惩权利了；如果你在网络销售渠价格……开什么玩笑，网络销售渠是沁然公司一手张罗的，网络代理商就是赚差价（佣金）的，哪里有定价的权利？！

当同个地区的实经销商和网络代理商不是同一公司，那就更有意思了，双方恨不得撑着监督对方呢！要知，快速消费品的窜货况一直屡禁不止，沁然目前愣是因为在各地于供不应求的发展上升期，才免受窜货困扰。等再过一两年，经销商主动或者被动囤了货，总会有人跃跃试的。这时候，有利益冲突的双方会主动和厂家检举揭发，合厂家钓鱼执法，照沁然饮料的溯源工艺，想要抓到窜货的人那是轻而易举。

（陈骁：会谢，为什么要用我举例？）

祝正希斗志昂扬地了路总的办公室，不仅仅是因为他被加了担，要独立撰写并完善网络代理商区域划分的方案，还因为路总开说了：这件事他可以全程参与！

这是多么难得的机会。

全程参与，将会是祝正希今年年终总结里最亮的一笔了。

他经过n次打回方案的事，已经不会自大地认为公司对于网络代理权这一块的事是他一个人能carry的了。

……

十一月中旬的时候，沁然新品品鉴会又又又开幕了。

这一次的规模比上次还要大一些。

上次茶品鉴会，有些经销商因为路远或者不太兴趣等原因，虽收到请柬却并未参加，只是事后听说当天的成额，十分咋，遂去南极萌平台看了品鉴会的直播回放。看完之后，倒是觉得没有去现场有一遗憾了。

更叫他们后悔的事还在后！

等到第三季度和第四季度开始，冰饮、饮两相宜的沁然茶在终端市场销量节节攀升，那些没有赶去品鉴会的经销商们悔不当初：当初太保守了，没有订货，错过了好一阵的销售！

虽然在品鉴会结束之后的一个月，也就是九月底的时候，大分经销商已经和沁然签了茶经销合同，但那时候已经比最早一批人少赚了一个月的钱呐！还要算上沁然安排生产和发货的时间，啊，时间就是金钱，每一分每一秒都在逝，真叫人心痛得无法呼！

这些上次错失良机的经销商们再次收到沁然的请柬，一看时间和地：十一月十五？京市？妥了，去！

因为今年的秋季糖酒会在冀省s市举办（秋糖举办城市每年更换，这一和糖一直固定在蓉城不同，并且秋糖的影响力也没有糖大，不过同样也是酒饮料副品的盛会），时间恰好是11月10号到11月14号。

这边秋糖结束，买好车票直奔京市就是沁然纯茶品鉴会，无衔接呀。

沁然纯茶分为系列：

无糖纯茶、微糖纯茶、茶、果茶、冻茶包。

其中前两者没什么好说的，茶果茶在茶饮料中也不是新鲜玩意儿。

倒是冻茶包很引人。

这是沁然在饮料之外首次推茶包——不是无纺布装的那碎末末，而是卖相极佳的冻果切片，每一袋都好了不同味，包装上还印着明媚而忧伤的文字，当然是买了版权的。

路楠请营养学专家、设计师、陈列师等等的钱没有白，好的产品上有力的宣传，没有理不被经销商接受。

尤其茶包还有味多、积小、重量轻、运输方便、运输成本低等等优势。

这次签约的人，虽然金额再难有一张八千万的（万家集团最近在大加盟罗某森，地主家也没有余粮了，签了三千万试试），但是架不住签约的人数多呀！

量变引起质变这句话听过不啦？

就是现场最恰当的形容了。

主持人还是上回那个主持人，他拿着手卡，心中飞速地算着加法：好家伙，合计都超过五个亿了！比上次多多了！这位路总怕不是有什么石成金的本事吧？

（路楠：没有，只有变无，你信么？）

新品发布结束的时候，路楠宣布正式启动网络代理商招标活动。

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