再听听看，整个人的态度和神面貌都不同了，沁然会议室现在的气氛就比一开始要烈得多。

路楠以沁然产品在网上销售的经历和今年十一月网上大促活动的数据为切，让这些人无法反驳‘饮料在网上本卖不动’的观。

有了一个良好的开端之后，路楠才开始说沁然饮料公司网络代理商招投标的容。

当经在场经销商听到他们同样有资格竞标网络代理权的时候，有分脑灵活的人已经在心中了几分志得意满的微笑：路总毕竟年轻，有些意气用事啊。从这一条来说，本就是脱放——多此一举！譬如我老孙，是粤省地区的经销商，那么我竞标了沁然饮料在闽省的网络代理权，岂不是就可以名正言顺地把货卖过去了？到时候就说是网络销售的数量，厂家和闽省经销商可不能诬赖我，说我窜货……这么一想，如果网络销售渠的代理费不那么离谱，这事儿还是有很大作空间的呀。

这些人大概是脱离校园太久了，已经不记得站在的人可以将坐着的人神举止尽收底。

【这才说了开呢，抑先扬懂么？】

【先把好讲在前，后续一一地将我们公司对此的要求和限制说来，届时，这些经销商和意向客们就会有‘弃之可惜’的想法，继续专心听接来的容。】

于是——

当听到路总介绍网络代理权最低三个月起拍的时候，除了经销商之外的意向客也有些意动：试错成本不啊，如果每年标中了大促的时间段，说不定一把就把半年的钱赚回来了。三个多亿呢！如果有我一份，溜，都要来。

当听到路楠阐述国不同地区因为经济发展和因素的差异，公司制定竞标低价会因地制宜，在场的人就更加满意了：就是说么，譬如羊串省能和京市比么？能和包邮区比么？必须得是不一样的竞标底价！

路楠零零总总说了五六条，的人越听越觉得：有便宜不占是王八！

然后她笑眯眯地说：“……以及，还有如的要求和限制……。”

第一，地域限制即合理的市场保护机制，a地经销商和意向客只能签a地的网络代理权，这就掐死了如‘老孙’那些畅想合法窜货的老油条经销商们。

当然有人说，这些甲方完全可以在异地找一个代理人签约，那么这条限制就成了一纸空文。

就像之前源川经典酒的经销商老潘——也就是潘莎莎的父亲，现在同样是沁然的经销商，本次因为去参加秋糖会后国酒的活动没能来沁然（不过他和路楠打过招呼了，过几天再来京市找路楠喝茶）。当初，老潘为了规避国酒对其他白酒品牌的排他，让自己亲兄弟成为源川名义上的经销商。

所以不是有这样一句话么，上有政策有对策。

老孙之已经开始考虑找个亲戚朋友代签是否划得来了。

毕竟和钱、和生意有关，一定要找自己信得过的人，对方还得信得过自己——嘶，这么一想，如果该买卖盈利低就很不划算了。

谁知，路楠的一条更让人难以置信：

代理商竞标成功，纳代理费用之后，不需要付货款，因为沁然的饮料会发往全国范围的八个仓，八达仓作为接到网络销售渠订单之后的集散中心，仓租金费用已经包在竞标价格中了，中标的网络代理商不需要支付额外的仓储费用。

“这怎么能行呢？”