果然，陈骁一边听一边：“行，我知了，我们现在过一遍。用于举例的市场和案例还是要稍微模糊一关键信息的……”

至于路楠，她洗漱完毕，给林燕发了信息，一行人发去往公司。

这一个月的时间，路楠奔波于蒙省q市和岒江省的各个市，就像是救火大队一样，先后解决了茶和碳酸饮料两的危机。

说起来，期间踏京市办公总都是匆匆来、匆匆走，就连上月的月会都是视频会议。

路楠知，她的属们都是人事挑细选来的，而经过实习期、经过各考，能够留在京市总的，更是英中的英，稍加培养之后未来放到全国各地市场和总各个门都是十分得用的人才。这些人肯定比有些个公司里摸鱼混日的人要有上心多了，但是人么，多多少少还是会有惰，她这么久没有给属们施加一压力，大家的工作状态难免会有所懈怠。

商务车上，路楠同样不停蹄地吩咐林燕：“让各门准备一q1季度的总结，今天我们在公司，挨个门开。对了，把财务放在第一个。”

听财务汇报的同时，路楠可以顺便看一看报表：近期实经销商的打款和网络代理商的款项已经有多少落实到位了——这可是她今晚和源川的人谈判底气之一，ps最重要的那。

“明白！”

……

公司对公账上现有的数额比路楠预想得还要再多一些，看来实经销商们对沁然这边的信心依旧充足。

除了公司危机公关及时之外，后续的有奖兑换也是一个奇制胜的营销手段，听财务这边汇报，近期除了老经销商们的季度回款之外，还多了不少新经销商。

就沁然现在的品牌力，再不是初创阶段那样需要以优惠的力度引经销商的了。

新经销商们货也不必畏畏缩缩的，大可以直接照合同总金额的30——40％，以便一次将自己所有渠的终端门店都安排到位。如此，这一块的收就十分可观。

要知，一家公司到一定规模之后，开发新客需要费的力往往比维护老客要多多了。

路楠在听财务汇报到经销商打款增幅度的时候，侧看了看林燕，林燕适时地递上新增经销商名录。

路楠扫了一：果然，三角包邮区省份因为距离近、资讯发达，是反应最迅速的地区，该区域新签了许多沉市场的经销商。

这是一个好现象。

沁然公司目前三大类的饮料中，唯有碳酸饮料中的沁定价相对适中，其余品类走的都是优质优价路线。

而快消品行业从业人员一贯的认知就是：沉市场只能一些低价产品，价格的是走不动货的。

可事实上真是如此吗？十几二十年前的观念已经过时。

那时候的消费观和如今的也大不一样。

路楠犹记得，前两年果饮料在饮料市场风靡的时候，就连缩还原果的售价格都不便宜，要不然林浩宇经营的nfc果饮料如今也不会卖得风生起了。

产品定价其实并不意味着在沉市场就没有销售前途。

只是需要更细致地铺货和推广。

路楠看过新增经销商列表之后对财务说：“继续。”

继续汇报就是：除了实经销商打款之外，网络代理商的签约费打得就更多了，因为沁然的代理商布局是以八大仓为中心向外分区规划的，去年年底签了一批，现在再签，大分意向客已经反应过来，如果再观望，未来可以选择的市场区域将越来越少！所以他们在矜持了一阵之后，发现沁然在网络代理合同方面的条款不再像之前那样优惠，心升起了的危机，纷纷签约。

“截止目前，账剩余资金有356亿。农行那边已经派客经理来过好几次了，推销他们的短期产品……”

“先婉拒了，以后再考虑那些。”路楠想了想，“这个月的应付款有多少？”

“本月陆续到账期的应付款有八千万左右。”

“让采购去和供应商谈一谈，照我们现在的采购量，重新谈一个折扣或者拉账期。”路楠很快决定，“林燕你记一，一会儿提醒我。”

将折扣放在前面说，其实也是谈判技巧的一，路楠相信，比起应收款变少了，绝大分供货商还是愿意

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