说，‘试用’这一招对女更容易成功。

可丽牌皂好当然是好的，但试用了之后也不是每个人都能立刻有清晰认知，或者是有那个认知也不见得就会什么。这个世界上宝山空回的人都有，对市场缺乏，天降的赚钱机会抓不住的人还少了吗？

很多事都是事后看理所当然，其中的人却不见得有这番见解呢。

“您觉得怎么样呢？”罗宾地推销着，想要趁打铁，将事定来。

年轻女士了为难的表，然后又朗一笑：“哦，当然，我很愿意试着卖这皂，但这不是我能决定的事，得和我爸爸商量一，他才是店主——当然，我觉得问题不大，他是药剂师，很少药品以外商品的事儿。”

但还是要商量一，由‘店主’拍板才行呢。

罗宾立刻说：“这没问题！嗯，这是我们工厂的地址。当然，明天我们也还会来，如果店主愿意，到时候我们就能签合约了。放心吧，卖不去的皂我们工厂是愿意回收的，再怎么说，你们都不会亏损。”

罗宾和大卫临走时不止留了试用过的那条皂，还另外留了一盒没开封的。照他的说法这是赠品，反正是公司钱，她拿去用就好了。药房的女士有些不好意思，但最后还是收了。

这话倒是真的，奥斯汀先生让他们门推销，也批了几箱皂给他们用呢！这些皂就是用来给店主、店员试用的。如果是店主，又或者级商店的店员，试用之外，再送一两块也行。

别看可丽牌皂在外要卖到2先令左右一条，但以成本来说，现在也就是4便士的样。如果送几块皂就能带来一个稳定的销售，那可太划算了——这样的零售小店，普遍一天能卖几块到十几块手工皂，也就是说，推广的成本最多半天不到就挣回来啦！

并不是赠送‘试用品’就一定能将手工皂推销店，但只要能因此成功几次，那就是合算的买卖！

就是这样，罗宾和大卫每天在林堡各个教区跑上跑，一个月时间不到，就让手工皂的日均货量到了1200条左右，比之前900条的产量还多了300条！这个时候光靠之前的存货当然是不行了，实际上当日均拿货量超过900条后，奥斯汀先生就果断雇人增产了。

“很好…这可真是太了！”计算着最近的收，奥斯汀先生笑的很开心，赚钱谁不开心呢？

然而，大概‘贪心不足’是人的天，这个时候他还是可惜地对奥斯汀夫人、薇薇安说：“不过，这或许就是最后一次大增产了，唔…林堡的市场——唉，我也考虑要不要降价，如果皂的售价只有1先令，或许市场就要增几倍了。”

原本手工皂的成本就只有4、5便士，随着皂工厂的产量越来越大，就越来越接近4便士每块的成本。今后产量再增，压到成本4便士每块，甚至3便士每块，也不是没可能。

手工皂不是大机生产，规模效应也就没那么明显。但规模效应依旧是存在的，比如扩大产量，向原材料供货商的订单都要大一些吧？大一些的订货商拿到更好的价格不是理所应当？

另外，现在基础的运行成本几乎是固定的，随着货量增加或许会增，但怎么增都是有限的。增产之后，平均运行成本必然是要来的。

简单来说，生产量越大，成本越低，这在皂工厂也是成立的。

这样的成本，他如果每块只赚2、3便士，然后联合零售端，将最终售价打到1先令，甚至更低，市场迅速扩大几倍也不是问题——手工皂明显更好用，很多人不买难是因为不想要吗？对这些人来说，2先令一块的皂可能不会考虑，但1先令呢？