这几年，司特在不断扩张，但同时其他同类企业也没闲着，现在市场上无论是饮料行业还是方便面行业，无数品牌如雨后笋一般涌现，市场的竞争力度也越来越大，相互之间的争斗也越来越激烈。

老一的销售手段会随着市场变化而逐渐淘汰，新的销售模式必须快速跟上。何况两大事业的成立后，销售公司承担的任务将更重，如果仅仅还是靠以前用业务的方式来统销售，宋援朝是绝对不看好的。

在各大企业中，董小的公司或许不是最的，产品也不是最先的，但不能否认她所掌控的公司在销售渠是最完善的，对市场终端的控制力度上是最大的。

正是因为有这样的缘故，她才能取得这样的成绩，成为著名的企业家，这不能不让人佩服。

这个消息宋援朝已经从自己的渠听说了，申的成立代表着什么旁人或许不清楚，但宋援朝作为过来人是最清楚不过的。

事业这两大事业，随着两大事业的组成，司特的理结构开始调整，产业线上所有分厂（分公司）产品类别的不同重新划分，归于事业理。

再加上宋援朝一直对孙耀良说过的一句话，就是“渠为王”，销售公司作为司特的重要门，承担着整个集团几乎全的销售工作，它的重要是非常大的。

一家公司的销售渠或者说销售网络是公司的命脉之一，后世的董小之所以能把一家企业的这么大，自己成为中国最著名的企业家之一，她除了在产品上功夫外，还和她销售有着莫大的关系。

但现在不同，据目前况，宋援朝决定直接把八大业务沉到地方，换而言之就是在全国各省设立省级的销售公司，而不是像以前那样由业务行统销售，通过地方的各级代理商执行销售策略。

这样一来，原本在总的业务就成为了省级销售分公司，省级销售分公司一般常设在所负责市场区域的省城，各省销售分公司再照省市场况行细分，逐一设立对应的业务和责任人。

今年年初，宋援朝就和孙耀良等人私沟通，准备据集团事业的调整步对销售公司也行调整。

这家投资达14亿元的申公司成立后，标志着国际饮料可可乐正式中国，接来就是百事可乐和其他品牌的现，当两大可乐公司携手闯中国市场后，必然会掀起一风暴，对于中国饮料市场带来的影响和冲击大无比。

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孙耀良理的销售公司是集团主要的组成分，承担着整个集团的销售业务。一直以来，销售公司从一分厂时期成立之初到现在都是围绕总的扩张在同步发展，如今销售公司各业务比较完善了，全国包括本地市场一共划分为八个业务，每个业务分别负责一省或者两省的销售业务工作。

宋援朝这一次对销售公司动手的真正原因也是如此，何况宋援朝很清楚，目前的市场竞争还远没到最严峻的时刻，别看现在市场上各类产品你来我往，相互间竞争闹非凡，但现在都是国自己的品牌的争夺，真正的国际大鳄还没场呢。

销售公司调整重心就是从原来的公司属业务结构直接沉到地方，在各省成立独立的销售分公司，协助两大事业对集团产品行全面销售网络的覆盖，整合整个销售模式。

此外

要想以前那样，光靠电视、报纸上打个广告，在广告里留个电话什么，就能有无数客商自己前来货，甚至排着队伍直接带着现款到厂门等着拉货的现象渐渐少了，市场的改变和营销策略的不同已经使得销售手段也要行相应的变化。

这法倒和最初宋援朝在一分厂来的直供销售有些类似，但又有着不同。但不怎么说，最终的目的是一样的，就是渠！渠！渠！

这一次销售公司调整，并且在全国各省直接设立销售分公司，看起来仿佛换汤不换药，可实际上这样的作是要把司特的营销角到市场的每个角落，尤其是过传统的销售渠，直接控制住销售终端。

这个法有明显的好，最大的好就是能够通过省级销售分公司的设立一步市场，过传统额代理商（经销商）直接控制销售终端，并且在市场变化的时候第一时间反应和执行度。

等到再过几个月，明年二月份的时候，申就会成立。