况且无论是可可乐还是百事可乐，这两家公司本不惧打价格战，司特虽然在国饮料业实力大，可相比两大可乐还是差得很远，对方雄厚的资本和规模本不是司特能比的。

此外就是产品的成本问题，不得不承认两大可乐公司在成本控制上远比国饮料企业好许多，哪怕这些年一直重视控制成本的司特也比不上。

现在市场上的普通碳酸饮料玻璃瓶装价格最便宜035元左右，不过玻璃瓶装饮料除去餐饮和一些小卖供应外商场已经很少销售了，随着包装的改变，饮料大多是塑料瓶装，这个普通饮料价格在15元，可乐类价格基本在18元至2元，易拉罐装再稍些，可以卖到25元，司特的产品价格和两大可乐基本一致，但在成本控制上却不如。

司特的成本控制目前一瓶可乐（不包装）大概在013元左右，这个成本控制已经算得上国企业中最好的了，因为其他饮料厂家，包括八大饮料厂的成本远于司特，达到了022至028元左右，照这个成本来计算，就算是最简装的玻璃瓶饮料，其销售利非常低，假如销售和市场方面支略大，那么就得亏钱。

而两大可乐公司他们的成本控制几乎到了极限，据宋援朝所知，可可乐合资的申公司可乐生产成品一瓶居然能压缩到007元之低，只有司特的一半左右。

如果不是政策方面压制着两大可乐公司在销售环节中必须考虑到国实际况，把定价定到了这个幅度的话，两大可乐公司完全可以直接以低价和国饮料厂商行竞争，这样的话就算以国饮料厂商成本价格行售，靠着他们的成本控制能力，依旧还有不小的利。

从这来说，打价格战非但伤人伤己，而且还会正中两大可乐公司怀，宋援朝绝对没有傻到这么的程度。

但不打价格战，又要能让消费者到实惠，从而在让利过程中和对方争夺市场，那么所谓的“再来一瓶”就是最好的办法。

普通人都喜占便宜的，这是人的天。

就和后世一些大爷大妈一大早排着队在超市门等着开门抢购特价一样，当知买司特的饮料可以有“再来一瓶”优惠，那么消费者群必然会爆发大的购买，从而在购买同类饮料的同时优先考虑司特的产品。

从这来讲，这手段促产品的旺销，从而增加市场占有率的可能极大，而宋援朝真正的目的也正是这样，他要的是市场，在市场的需求同时培养消费者对产品的购买习惯，从而打破竞争对手对自己在商业上的围剿。

宋援朝当然清楚孙耀良的顾虑也是有理的，而且伪造的中奖肯定会产生。可有时候事需要有舍得，老话说的好，有舍才有得嘛，总不能因为要倒洗澡，就直接把盆里的孩给一起倒了吧？

相比在这方面的损失，市场才是最重要的，如果能借此抢夺市场，为何不可一试呢？

在宋援朝的解释，孙耀良明白了宋援朝的真正用意，虽然他觉得这方式依旧风险很大，可宋援朝说的也没错，而且他又是董事，孙耀良也就接受了宋援朝的看法。

加了一夜的班，销售公司和市场总算在宋援朝的要求拿了促销方案，第二天一早这个方案就摆在了宋援朝的案。

宋朝援仔细看完后，找来人当面讨论了，之后又对方案中的几细节行了完善和调整，当天午这个方案就确定了来。

林燕接到宋援朝的电话，很快就从广告公司派了兵将，并且找到了罗，联系了好些在国极有知名度的男女演员。

仅仅了几天时间，一个新的广告横空世，这个广告主打的就是一个节日的闹气氛，参加拍摄广告的人可不少，其中男的有陈小二、老茂、姜闻、唐果、李保罗老爷、史元老爷、陈小二他爹陈老爷等等，女的有潘红、刘小庆、吴海艳、宋旦旦、老艺术家秦亿、白扬等等，此外就连汪朔、嘟嘟、罗琳、章蔷、冯元政还有正在地拍戏的梁嘉晖也跑来客串了一把，在里面了个脸。

群星璀璨，要是放在二十年后，仅凭参加广告拍摄的这些人就得让观众吓一。

这个广告要说艺术本就是没有，图的就是一个节日闹和火红的气氛，再加上从小荧星艺术团找来的几个小演员，一个阖家大团圆的景象展现在所有人的面前，而在这气氛中，同时也突

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