vcd属于家电，一般来说一个家也就买一台，而通讯产品却是照个来计算的，这就有着本质区别。

再加上vcd销售去后，产品的收益就已经确定来了，成本多少，利多少，净利又是多少，一切都是明明白白的。

可小灵通呢，销售去后收益只是前期，后期还有久的收益，这个和寻呼台有着类似，买了寻呼机总要使用吧？使用的时候总得月租费吧？寻呼台的利创造除去销售寻呼机的基础上，重要的就是收取月租费，后者才是细的利来源。

相比寻呼机，小灵通不仅有月租费，更重要的还有通讯费。

别小看每分钟02元的本地电话通讯费和收费更的市外（途）通讯费，这些钱盛华电讯和邮电门是有分成比例的，持有小灵通的用用的越多，他们的利也就越，一台小灵通或许不算什么，可一万台？十万台？一百万台甚至一千万台呢？这样算来，一个月在通讯费的分成上就是一个极为恐怖的数字。

李大琪和秦正国自然也是知这的，要不然他们也不会兴奋成这样。

看着仅仅一天的销量就如此喜人，而且目前国开通小灵通的城市并不算多，现在只是在一些重城市中开通，网络覆盖只是形成了初步，假如随着网络的逐步覆盖推，那么未来这个产品的前景还要乐观。

“大琪，通讯那边小灵通的覆盖要抓了，这可都是钱啊！”秦正国搓着手对李大琪。

李大琪表示明白，这个事他一直在，亏得盛华电讯前些年寻呼机业务有了基础，要不然换其他公司在这么短的时间本就达不到盛华小灵通的覆盖网络程度。

可就像秦正国说的那样，这些可都是钱啊，一台小灵通卖去，不仅在机上有着优厚的利，更重要的是接来每个月的稳定收，速度慢了，这些钱自然就赚不到手，实在是太可惜了。

不过李大琪也有些发愁，主要是目前国的几个重城市已经覆盖的差不都了，而那些二三线的城市因为地区的原因展不是太顺利。虽然邮电门对小灵通业务比较合，可地方上的邮电和上面的邮电是两回事，每个地方的况都不一样，各自都有各自的算盘，理起来比较麻烦。

“这个能理多少就解决多，另外农村、乡镇这些地方的网络设立要抓，你们可别忘了，这地方原本市电话的覆盖率就不，再加上目前市电话的初装费可不低，正是我们小灵通打这个市场的最好机会。”宋援朝特意提醒。

李大琪表示明白，电话初装费这个东西是1980年开始有的，因为那时候国邮电门为了快速发展电话的升级换代，包括引和更替原本老旧的换机，由先的程控换机作为取代。

在这况，邮电门的投非常大，这个投靠上级拨款是本不可能到的，所以据实际上级门就让邮电门自己解决资金问题，考虑到这，就相应现了所谓的电话初装费。

盛华和邮电门合作了这么久，盛华的程控换机目前也是国最先市场占有率最的产品之一，当然对于这个政策的推行是最清楚不过。

电话初装费就这样相应现，最初一台电话的初装费达5000元，要知这可是八十年代初期的5000元啊！当年宋朝援在燕京买第一四合院的时候才了多少钱？一二的院，再加院里的那些古董家，只不过8200元而已。

如果是最普通的大杂院，3000左右就能拿一，5000元？讨价还价说不定能拿两呢。

可就算这样，5000元价装电话的人不是没有，还不少呢。当年宋朝援就是这样的冤大，了钱还托关系才在他的四合院里装上了电话，后来沪海这边的老房也是一样，同样了5000元。

现在，电话初装费从最初的5000元位已经跌来了，前年的时候跌到了3000元，几乎拦腰一半，今年初装费跌到了2000元，可以说相比最初的时候便宜了许多。

可就算这样，2000元的初装费还是一个不低的数字，以目前的普通人收来说不是一笔小数。另外，城市里电话照还方便些，因为通讯基础设施比较完善，照电话只需要从外的电话盒接线就成。

但在农村就不一样了，农村原本的通讯基础设施就不怎么样，一个村里一门电话都没的比比皆是，大多数只有乡、镇才有电话，而且这些电话一般都在乡镇机关或者乡镇企业这场所，普通人家里很少能有。

这样的况是邮电门考虑到先城市后乡村的规划，再加上乡村的电话使用率远不如城市，如果仅仅靠这些使用率对乡村的通讯基础设施行建设覆盖，投的成本和回报比例实在是太低了，

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