简而言之，就是先提一个过分的要求，再提一个不那么过分的要求，有了前者打底，后者也会显得格外“合理”，从而让人更容易答应来。

天没有不透风的墙，张晓光显然是有备而来，直接掌握了谈判的主动权。

不过饶是如此，经验老的张晓光倒也不至于怯，神不变的笑：“看来黄总是早有此意，在这里扮姜太公钓鱼，愿者上钩呢。”

毕竟同为共享经济领域的探索者，看隔的共享单车已经呈现燎原之势，席卷大江南北，说不羡慕那都是假的。

显然，在其看来共享经济这个风已经气数已尽，既然都已经了共享单车这个“真命天”了，自然不可能再第二个。

一不小心把投资谈成收购了怎么办？在线等，急的。

然而没有想到，正在黄世发绝望之际，大名鼎鼎的东升投资居然从天而降，这一曙光来的实在是太及时了，怎能让黄世发不激涕零？

而像“拆屋效应”这谈判小技巧的应用，对于张晓光这老油条来说，自然是运用的如臂使指。

谈判嘛反正就是谈，只要没有到白纸黑字那一步，什么都可以反悔，哪怕是在签字前一刻反悔选择坐地起价的，那都是常态，毕竟兵不厌诈嘛。

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“作为公司创始人，应当都对自己的创业项目有着足够的信心，非必要不会轻易售自己的亲儿才是，黄总这是……”

毕竟一山不容二虎嘛。

“听说街电背后的投资人想要撤资？现在黄总的境怕是不好过吧？”张晓光却不吃这一，而是直接了当的敞开天窗说亮话。

菜市场买个菜都得斤斤计较一番，更何况是这动辄千万起步的大项目，那更得谨慎对待才行。

就像市之中，每时每刻都有人卖在了山底，又买在了山之上一样，投资决策本就是人的决定，自然也不可能算无遗策。

然而就在张晓光运筹帷幄之际，没想到黄世发了如释重负的笑容，“如果是这样的话，那就太好了，我相信街电到了东升集团手中，肯定会有更好的发展……”

将张晓光迎到办公室之后，黄世发就开始殷切的推销起自家产品来，“我们街电科技在2016年就拿了国外的红工业设计大奖……”

张晓光本以为自己在第三层，没有想到对手竟然在第四层，如今反过来将自己一军，一倒是把自己给架住了，让张晓光有些退两难。

而与投资人的意见分歧，也让黄世发有些焦烂额，哪怕他竭力说服也于事无补。

而对于如今还籍籍无名的街电科技来说，一听到大名鼎鼎的东升投资找上门来，创始人黄世发自然是喜望外，扫榻相迎。

而市场就摆在那里，如果自己不去争，迟早会落其他竞争对手的手中，黄世发对此除了着急，也曾不止一次的寻求背后投资人的支持，都没有得到回应。

红脸白脸

黄世发不禁有些颓然，只能苦笑的了，“没错，所以我们现在急需资金救急，如果张总有这个意向的话，一切都好商量。”

“那如果，我们是想要收购街电呢？”张晓光笑眯眯的狮大开说，这么好的趁火打劫机会，任谁都不会轻易错过。

访。

黄世发略显慨的娓娓来，言语间

只不过苦于没有资本的支持，哪怕鹏城之大，困于一隅显然也不可能有更好的发展。

恩？等等，好像有不对劲！张晓光笑容顿时凝固。

所谓收购，基本上就等于全权接盘了整个公司的全，甚至债务也包括其中。

对此，黄世发自然也是心知肚明，只能无奈苦笑了一声，“如果可以的话，我自然也是不想公司被收购，只是街电这个项目，本就是母公司那边孵化来的……”

而对此，鲁迅也曾经说过：这个我真的说过。

不光如此，甚至连投资人都已经在寻找一个愿意接盘的人，显然最开始投资街电仅仅只是一步闲棋，并没有指望在这个方向上能够有作为。

这样的事，无论是在投资领域还是创业上，显然都是每时每刻都在发生的事，并不足为奇。

比起这个无关要的问题，张晓光显然更加关注项目本的事，哪怕真的要收购这个项目，那也得了解整个项目的来龙去脉才行。

这些细枝末节如果不了解清楚的话，那不就是用真金白银收购烂摊的冤大了吗？