九四年，国家发布的汽车工业产业政策阐明国家鼓励个人购买汽车，任何地方和门不得预。

过去卖车怎么卖呢？大分都是单位属的汽贸公司，比如通局属的汽贸公司，没有展厅，没有展车，基本上只有办公室，客想要什么车就去办登记手续，排队等车。

初迎连忙致谢。

这个人忒不地，他得好好的就要把他调到郊区去，真是把人欺负到墙角去了。

她跟说她早就注册好公司，有汽车跟零件经营权，还申请了车销售资质，并且有足够气派的销售场地。

他立刻觉得初迎与众不同，说：“有想法，继续说。”

很快到了年后，政策发生了变化，九三年二月，财政决定取消购买轿车的购控审批。

常得奖，工作能力，群众基础还好。”

之前需要审批，百姓买车会采取各办法，比如挂靠单位，比如，或者八仙过海想办法拿来批条。再或者，个人没有批条也不是完全不卖，只是要等。

接来初迎当然是要车，她说既然是扶植对象，她卖去车之后只要有现车，就要优先把车给她，她本来想说一百辆车，话之前，想到要

方晋南是又畅快又气愤填膺，这人就该早早监狱。

他觉得自己就是个跟班小弟，这个定位也不错。

单位客也很难争取，她要争取的是先富起来的个消费者。

想要买车就得去找对方销售，国产车跟车销售都归销售负责，先锁定日丰，初迎去找售后帮忙，对方跟她说：“就是那些机关单位属的经销商也未必能见到销售，你们是优秀维修站我才给你牵线搭桥。”

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方晋南说：“想起来早就有蛛丝迹，我没得罪他他就要把我调到郊区，初迎咱们买国库券挣了钱，他非常兴趣，来问东问西，说不定那时候就想着挪用存款挣钱了。

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话题又回到行上，方晋南越说越觉得畅快：“那个支行的职工有跟他一起挪用贷款的，也被抓了，查来工作没问题的，也跟着吃了挂落，被调到储蓄所，我幸亏走得早，初迎，还是你给我指的路好，现在我上了夜大，还当上了会计主，我原来的同事都倒霉了。”

对方觉到初迎跟别的机关单位属汽贸公司卖车的人不一样，她有前瞻有想法，于是便多分一分心神听她说话，还说：“没问题，你可以卖车，可以当经销商。”

首选日丰，一是场地初贰也有份，二是日丰总在津城，离得近，过去一趟很方便，汽车运到京城也快，德众总在。

初迎想，政策放开，肯定有一分持币待购的消费者迅速来买车。

从中得知，一般政策执行都滞后，但现在确实不需要批条买车，提车缴税后在车所能轻松上牌。

拿钢笔写字的手一顿，很那想象私营经销商有二十块场地，她还想发展成经销商集团？这说法新鲜。

初迎弟商量，决定跟日丰还有德众去谈卖车的事儿。这两款车都是百姓接受度最的车型，国产车型一二十万，车型二三十万。

肯定是自己举报行的违法行为才馅，方晋南觉得痛快，但他闭不提举报的事，仿佛跟他毫无关系。

弟俩去了津城，见是能见到，但对方显然没什么兴趣，三人就隔着办公桌，一边理手工作一边听初迎说。

“三，原来你都已经想清楚，我跟你的思路走就行。”初贰意外的不得了。他本来以为他们卖车要先去考察市场，市场调研，修车卖车隔行如隔山，应该慢慢了解卖车这个行业，可在初迎这儿这些环节都省了，她似乎经过思熟虑，她有明确的思路跟想法，本用不着这些。

“对，着我的思路来，咱们先去跟厂商谈谈再说。”初迎非常有信心。

“我还有二十块合适的场地，都是买来的，有能力发展成为经销商集团。”

完全是初迎在带着他挣钱。

主要竞争对手就是这些机关单位属汽贸公司还有以后的个经销商。

初迎说：“那就好好争取分房吧。”

初迎说新政策公布，以后汽车销售形势肯定会发生变化，车企都会扶植有潜力的经销商，她的汽修厂已经跟公司合作好几年，她有资金有资质有场地，就是最优质的值得企业扶植的经销商。

初迎总说他有脑，可目前来看，用上的机会不多。