转而问项大郎要怎么吆喝：“你有好，得叫人知。这时节，旧年橘也卖没了，新的还没来。来会馆的人也少了哩。你压价卖，地蛇怕不要砸你的摊哩！”

“官”给的要求得到，祝缨要求不能太价，走的是“易得的量大便宜，不易得的可以价”的路，项大郎就只好把赤砂糖、白砂糖的价格压，而将冰糖的价格抬，又将有新鲜造型的红糖块之类的价格还照原本的样来。

王县令慨然：“必有国法办他！”

祝缨负责个大概的框架，的数目他们四个人开始互相争，以至于吵，竟至于要打。祝缨抱着手看得直乐。

冰糖就不一样了，他想拿大块的冰糖就在糖棚外面放到一个大盘里显示一，给大家看，这个贵。

项大郎笑：“我分卖给小贩。自家也支个摊零卖，比卖给小贩的稍贵些，这样小贩也能赚着钱，也不能卖太贵。要是有大铺货呢，我也卖给他们。”

项大郎：“我已带了些糖来，天气又，我请街坊们喝糖。”

他经商是有脑的，同乡会馆他也算计在了，考虑到了租用场地等等问题，也不想在外面另起炉灶。这个糖坊，它也得用原料，越是路近的原料越好，那就不得得罪乡亲大。要打开市场，也得会馆这儿帮个忙。

请客的同时再将价格宣扬去。相对低廉的价格就是最好的广告。何况糖的品相还不差。

整个刺史府里，冷云会给她面，其他人多半有怕她。这自知之明她还是有的，鲁刺史在日，她在刺史府里的评价就是很刺的一个人。谁掀了她的摊儿，她就拆了谁的家。当然，那况应该不至于发生。

当然，还有一个问题，就是街氓之类以及本地官吏的“孝敬”。这个就需要与本地官府打好关系了，不但要求会馆里的人袖善舞，还得祝缨面。

”

今年值的是赵翁家，赵翁：“你说这些馋我们不是？”

她仍然让项大郎准备一礼，各送一送，同时包一些糖，也送去。

砂糖类就这么卖。便宜的东西，赚相对贫穷的人的碑。街支摊，路过的一人一碗，当众给人看，一大锅，投儿料，最后加一大勺赤砂糖或者白砂糖，见者有份。连请三天的客，每天熬它十大锅，也不了多少钱，但是碑就来了。

项大郎陪笑：“哪里敢？只是讲一讲，您还不知大人么？我是尝个鲜儿，好的还在路上呢。再说了，您那儿橘的利，我可什么话也没说呀。”

郭县令：“守财的样儿！给给给，咱们合伙。”这几个县令上正经读书人的气质极淡，由吏而熬为官的，知府又不追求“不言利”，他们也就卷起袖来聊钱了。

祝缨又叮嘱他们：“不要冒。”

祝缨轻笑一声：“那得到什么时候？”她的办法就简单了，各县，她要尽力培养一些读书人、一些能够官的人，只要来个得过份的地方官，地方也会有势力能够反对。

祝缨留了一份名帖在同乡会馆，说：“如果有事，拿着名帖去见董先生。若无事，不要往前面凑。”

她与县令们就在福禄会馆里商讨一细节，莫县丞：“大人，这个会馆原是您的心血，官不该多嘴的，可是呢……底是福禄县的，那是不是？”

赵翁想说他家与阿苏县的买卖，想到他的父亲，心：大人这是补偿他吧？

她这次过来给冷云等人的礼里就有南府的糖，跟冷云没打招呼，却与刺史府里几个事的、尤其是司法参军等人提了。

祝缨分一只耳朵听他说，知这位年轻的商人不必自己多了，听到最后笑了起来，难得的轻松。

祝缨一只耳朵抖了抖，笑：“等你想到哪里还来得及？我早办好了。”

项大郎本就小心，

项大郎在那一边被堵得满汗：“才这一行，还不知如何呢！”

项大郎吆喝也有一，如何让别人知呢？

这是一两面的，地方上的势力太，新来的官员也有可能不过，反而被挟制。但世上没有完的制度，都是互相制衡。总比指望三千里外的朝廷事无细、明察秋毫靠谱一。哪怕指望朝廷，也得地方上有人能告诉朝廷、上达天听不是？

凡事沾了个“官”字，就不得不小心一，虽然糖坊已经都给他了。祝缨给他的盘很大，就是要以一个“量大”为优势，压低价格抢主顾。量大，也就意味着一旦疏忽他赔得也大，项大郎又兴奋又张。

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项大郎等人赶答应了。

项大郎上答应了。

规模大，他的成本就被压低。离原料产地近，原料运输的成本又降了来。即使定价偏低，利仍然可观。