他拢拢袖亮腕表，提示：“你刚没看到我的表吗？”

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陈夕更懵了，有钱与形象、面访、签约客又有什么关系呢？

“所以，专业度不是决定面访客成功签约的必然条件。”

刚不是谈面访形象么，怎么又扯到他自己了？

“对，形象。”林奕然掉最后一烟，理了理西装，像是不经意地手腕上的iwc腕表。陈夕目光闪烁，林奕然突然看向他，问：“你觉着，我怎么样？”

“形象？”

陈夕搞不懂林奕然要什么，完全跟不上他的跃式思维，意识张便说：“你得帅、职务、专业度、嘴溜、路多……”

“打住。”林奕然扶额，心想：这小孩儿门是没带脑么，怎么每次都笨呼呼的。

不销售？”

“是形象。”

“可……”陈夕皱眉，即便知方法，但这事儿作难度太大。他是个完房租只剩两千块的穷鬼，能吃饱饭就不错了，哪有钱买奢侈品。

“那……面访最重要的是什么？”陈夕的求知被吊到，迫切地想知自己的问题是什么。

“销售工作压力大？”陈夕疑惑，刚不是聊面访客么，怎么一聊到澜海的培训老师了？

“可我没钱，买不起。”

“看，看到了。”陈夕顿时脸，刚说话没经过大脑，这才抓到重，“你有钱！”

陈夕茅顿开，想起上月自己穿着运动鞋背着小书包去谈上市企业，竞媒拿到30万，他只拿到3万，悔不当初。

“如果你遇到的甲方实力雄厚，而你又没有对等谈资，就很容易被人轻视，拿不到额单。”林奕然说，“而手表、腰带、包等能彰显份与地位的饰，会拉你的价，在与关键客面访时，为你加分。”

“对！”

陈夕因为没有王陪访，面访谈单时确实吃了不少亏，为了顺利签约，三番五次让销售利。他一直以为是自己的专业度不够，没有与客讲清产品的卖，加班加地学习产品知识但却收效甚微。今天才知，原来问题不是在这里。

“培训老师也有工作压力啊，你们考试不及格是要扣她工资的。澜海产品线更新也快，她要不停地备新课，比中学老师好不到哪去，你们的考试成绩也不是她能完全掌控的。最重要的是，培训老师没有销售提成多。”林奕然简明扼要地分析两岗位利弊，在澜海从薪资待遇、考机制来看，销售确实要比培训老师好一些。

“谁让你买真的了。”林奕然又敲他个脑瓜崩，掏手机邪魅一笑，“加我微信，给你推几个微商，专卖a货。”