他们分工明确，会说话的活泼一的是负责晚上去卖手工的，向一的手工的很好的就呆在家里提供原料的工作。

李静熙来了就被安排了粘浆糊的工作，这也是个细致活，一个不好就会在灯笼上面糊得全都是，手工活的很麻利的小萝卜说：“欧尼都是熟练工了，应该不需要我教你了吧？”

每年虽然都会换换样，但本质上都是一样的。李静熙看了一遍就明白怎么粘起来了，小萝卜的脑袋，“你就看好吧，欧尼比你厉害多了。”

都说穷人的孩早当家，这些无父无母自己照顾自己的更是如此了。手脚麻利、分工明确的，一会儿就把纸箱里面摆满了手工品，看着时间不早了，院妈妈来直接让李静熙作为负责人带着孩们去卖东西，“你看着一他们，别被人欺负了。我们吃亏没什么。”

主要是有这先例，总有些小气的人非要挣那几十块钱，负责售卖的小销售员就觉得这都是家里的兄弟妹们耗费时间和力来的，怎么能便宜呢？争执起来，吃亏的都是小孩们。

有大人的时候就派个大人跟上一起去，没大人的时候也只能叮嘱孩们别太计较，能赚钱就行。

李静熙后跟着三四个小销售员就去了。

“欧尼，听院妈妈说，以前你每次拿着大包小包的去都是空手回来的。”眨着睛抬看着李静熙问：“欧尼能告诉我们你有什么诀窍吗？”

“诀窍啊？”李静熙就开始传达了，“首先就是要盯准顾客。”她开始教孩们，都是生存的技能呢。“像这些漂亮的手链，就得找那十几岁漂亮的小们；这些莲灯呢就得找带着小孩儿的夫妻；你篮里面的挂件啊，得找家主妇或者是爷爷辈儿的人。”

“然后给人介绍的时候，多说两句吉祥话，把人家哄得兴了就买了。”

不什么时候卖东西不都是这个程吗，投人所好。

小销售员们，“我专门在图书馆找了说话的技巧那些书看呢。”

李静熙好笑的摸摸他的，“那你今晚上肯定能够卖完。”

反正一人抱着一篮，直接在街边摆摊，全散开，一人负责一块区域，要是真有些不讲理的呢，就开始呼唤李静熙面，成年人毕竟有优势，三言两语的笑着就把人哄回去了，走的时候再买挂件。

都是认真的当工作去的，观四路耳听八方的，李静熙就看到熟的人，一过来就笑：“来买年货啊？看看想要什么？”

河证宇双手在兜里，笑着：“你倒是不放过每个赚钱的机会。”

“过年呢。”

是啊，过年呢。河证宇拿了几个喜庆的挂件，付了钱。李静熙到也没说什么朋友啊不用付钱，反正没多少钱何必逞能呢？

河证宇买了东西倒也没走，帮着在后面招呼着。

本来大冬天的罩的人就多，他裹得严严实实的在后面给人找零钱递东西也没人注意，就是几个小孩儿，早熟得很，看着就知这位肯定是和李静熙有什么关系，挤眉了一会儿，被李静熙拍了一，“招待客人！”

小萝卜们算是李静熙的娘家人？反正，河证宇是把他们当娘家人看待的，一看李静熙和他们走的就亲密，李静熙不是那成年了了福利院就不在联系的人。河证宇看着时间不早了，准备的小手工也差不多卖完了，和李静熙说了一声，跑去后面的店里要了几杯。

外面冷还真需要，但这

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