刚问话的经销商：“签什么容的合同？”

“回到市区的律师行请个专业的人执笔吧，肯定要确保双方利益的。不然总这样你搞我一，我搞你一还得了？到时候就一个经销商签一份。大概的容就是约定双方的责任与义务。譬如你们如果要货，要提前给10定金，违约不退。如果我不能准时供货，双倍奉还……新合同没签，一件货都不会发的。我让你们一次、二次的搞怕了。”

“你就对那些人这么有信心？”

程澜：“我习惯不把希望寄托在别人上，其实是货款我暂时不缺。我刚说的，各位回去想想吧。我还有事，就不留你们了。”

那些经销商一件货都没有拿到，而且看着程澜还找了人去抢占他们的市场，去后都有些怨怪主意的王四海几个。

“是你们自己要跟着的，你们还不是想再压一价格。”

后面声问程澜的老板：“这事确实怪不得老王一个人，主要是我们之前太小看程澜了。谁能想到她一个小丫片居然如此老辣。我觉得我得再了解一她才行了。能让楚锦程那家伙当成平等的合伙人的，果然不是省油的灯。”

“你是说着都是这小丫的主意？不太可能吧。”

“大有可能。

”

等这些人都走完了，支书：“你真的觉得那些待业青年靠谱？”

“他们都快被绝境了。如今肯定会像抓救命稻草一样抓住这次机会的。能五起床，准备三个白馒、一壶开就骑行30公里去卖货的人，您老觉得卖的时候不会什么招数都使来么？反正，拭目以待吧。这一次合同非签不可。”

支书盯着程澜看了看：“我记得你小时候，你爷爷是把你抱上讲《三十六计》启蒙的。”

那会儿破思旧，相关的书肯定是都被烧了。

但搁不住程澜爷爷脑里记得很清楚啊。

他还不光是照本宣科，还把自己经历过的那些战争作为事例结合着讲给程澜听。

然后旁边还坐着个林景南也在听着。

支书路过听到，轻咳两声提醒一就走过去了。

都是本家兄弟，当然不会因此上纲上线。

就是提醒注意一。

然后程澜爷爷便换到屋里去讲。

程澜，“是的。爷爷知他上有旧伤，也知小叔早晚要当兵离家，肯定是把自己会的都要教给我。”

支书：“那就难怪你小小年纪、能文能武的了。”

“嗯？”

支书笑，“你以为那天我不知真是你打了程昶啊？虽然多半是偷袭。他再怎么不靠谱，也不至于说那话诬赖你。被妹打了，又不是多脸的事。“

程澜闷笑两声。

支书：“我现在就矛盾的。我也有孙儿、孙女。是该学你爷爷这么教你呢，还是就让他们随大接受学校的教育就好？”

“有人可以依靠的话，可以慢慢成。我爷爷如果不是诸多担心，肯定也乐意我憨吃憨玩的。”

当天晚上六半到九半，程澜叫了午班次的售货员和仓员加班。

三个小时，各给五钱。一个负责登记，一个负责理货。

今晚肯定有销售要来换货的嘛。

她给的是畅销的整数据，但各地肯定有不同。

她也正好问问今天生意的况。赊去1800的货，也不是一都不担心的啊。

本镇的人晚上六前后就陆续结束了。

吃过晚饭就过来换货，或者是代一声今天的况。

他们要换的货不多，而且生意也不是太好。

因为程楚小卖就在这里啊，他们的生意肯定受影响。

但他们也不用通勤五个小时，估计一路骑回来浑跟从里捞起来的差不多了。

这10个人，多的赚了14元，少的只赚了08元。

十个人平局是11元。

但是，他们省了租车的钱。

他们赚15是一共11元。

程澜这里如果全收回货款差不多是70元，另有利20元。

这只是一个镇，如果另外五个镇都能如此，那就

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