目能获得多大程度的国家政策与资金扶持。

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这意味着，这场关乎荣泰未来的关键谈判，从一开始，就笼罩在一层极其复杂且微妙的私人关系之。余久山很清楚，他必须理得比任何一次谈判都更加谨慎，不给人留话柄。

不巧的是，今天代表工作组前来前期对接的，余久山不仅认识，还关系匪浅。

对于李家，他谈不上好，但也不介意将其作为棋盘上的一颗棋。

“余总的计划书，一如既往地无懈可击。您放心，”他微微前倾，声音也压低了几分，“李对这个项目很重视。她说，都是自家人，规矩办，但规矩里的人，自然也是有的。”

“那就有劳李费心了。”余久山微微颔首，语气客得滴不漏。

公事到此为止，私免谈。

陈泽是什么人，立刻就听懂了这句“逐客令”背后的潜台词。

对于今天这场只有陈泽一人的“会面”，他早已了然于心。在项目启动之初，他就已经让人摸清了所有的关系。熟人好办事，但也更容易被绑架。

他脸上的笑容没有丝毫变化，仿佛这个拒绝才是最正常不过的结果。他利落地站起，主动伸手：“既然如此，那我就不打扰您了。预祝我们合作愉快。”

他们甚至不需要一场正式的多方会议，就在这间会客室里，用几句心照不宣的客话，敲定了一个百亿项目的心框架。

余久山从座位上起，脸上是恰到好的礼貌微笑。他主动伸手，既不过分，也不显得疏远：“陈秘书，好久不见。”

这是一典型的、将工作关系延伸至私人餐桌的社手段，可加联系，退可缓和气氛。陈泽对此，早已炉火纯青。

余久山心中对这商业互式的开场白不免有些厌烦，但面上依旧平静无波。他没有接这个话茬，只是了一个“请”的手势，待两人落座后，便将一份早已准备好的新园区投资计划书，轻轻推到了对方面前。

效率得可怕，也现实得可怕。

“不必了，陈秘书。”他开，声音平淡，却带着不容商量的意味，“我中午还有安排。后续的细节，就由我的团队与你们对接。”

后续，自然会有联合工作小组跟。荣泰的cfo和法务团队会与对方的人，在会议室里为每一个小数争得面红耳赤，但那不过是走个过场。真正的决策，此刻已经尘埃落定。而他，不屑于在这已经定的牌局上，浪费过多力。

照惯例，无论心多不愿，余久山都应该应。

他递的计划书，只是摆在明面上的章程。

因此，他必须在会面前，将所有细节都准备到万无一失。

心框架既已敲定，会议室里的气氛便松弛了来。陈泽看了一时间，脸上恰到好的笑容，发了一个意料之中的邀请：“余总，不知不觉已经到了午餐时间。不知您是否赏光，我们找个地方，边吃边聊？”

每一个条款，都踩在对方上限边缘，看似狮大开，但他很清楚，这笔易，必成无疑。

都是在人世故里浸多年的角，陈泽立刻就明白了余久山想尽快切正题的意思。他拿起计划书，象征地翻了两页，便将其合上，放在桌面上，抬看向余久山，笑容里多了几分意。

他真正的底牌，是在谈判桌上才会亮的条款：企业所得税与增值税的地方留存分，他要的不是常规的“三免两减半”，而是更比例的财政返还；土地让金可以标准缴纳，但后续的土地使用税，必须争取到最大年限的减免。 除此之外，他还要求据项目的实际投资总额，阶梯比例给予一次奖励。

这就是两个家族度绑定后，必然产生的结果。

李景的亲姑姑，本国财务李舒，正是此次联合工作组的牵领导之一。而今天负责接洽的，便是跟了她多年，得其信任的秘书，陈泽。

“余总客气了。”陈泽笑着与他握手，语气熟稔却不失分寸，“上次见您，还是在李老先生的寿宴上。一转，您已经把荣泰这艘驾驭得如此平稳，李董知了，也该欣了。”

会议室的门被推开，陈泽在杨秘书的引导走了来。

动作脆利落，意图不言而喻。

然而，他只是抬手，略显疲惫地了眉心，这个动作本，就是一无声的拒绝。