怕天哥你要用。”

“我，走路快，你这边如果需要，自行车就先给你用。”梁天如果没有“赌博”的前科，真是一个很好的人。

期借别人自行车并不好，萧弘瑶笑着婉拒：“有需要我再跟天哥借。”

“小瑶，快过来坐。”梁珍坐在小四方桌前，已经摆开了纸笔，又誊抄了一份布料清单来，“定价的事，就我们说了算？”

萧弘瑶不好说自己是大东，她指了指门外，“老板让佟伟定价，他说了算，不过我们可以先商量一个初步价格，佟伟应该会听珍的。珍你有经验。”

梁珍谦虚：“我也是摸着石过河，哪儿有什么经验。”

萧弘瑶从小挎包里拿自己的小本，上面是她去百货商店记录来的价格。

“这是百货商店灯芯绒的价格。”

梁珍看着一串串端正的字，不由赞叹：“小瑶你事是真仔细，你都提前去摸过底了？”

“我也不是特意去的，前几天去买东西，顺便就记了。”

“这是百货商店全灯芯绒的价格？”

“对，能看到的全价格。”

“我们和颜比百货商店多不少。”梁珍心里也没底，“我们怎么定价合适？刚才你们那位表叔也没给我看货价，我不好定。”

这批灯芯绒是广南纺织厂的尾单，货价很便宜，只要不是砸在手里，基本上不可能亏损。

但萧弘瑶不想让珍知货价格，便只笑：“我们不用货价，拿货肯定比零售的便宜，这个珍你放心。我是这么想的，百货商店有的，我们要比百货店便宜一些。百货商店没有的，我们就自由定价，不过尽量还是实惠为主。”

梁珍同意，她是拿营业额佣金的，价格便宜才会好卖，这样她到手的佣金才会多。

萧弘瑶继续：“例如军绿的中条，百货店是3元每米，那我们就便宜3钱，27元每米。”

“可以。”梁珍指着清单里的一串类似布匹，“这类中条都可以统一价27元每米。简单好记，不复杂。”

萧弘瑶快速打勾记录。

梁珍是生意人，她脑转的快，“大家平时买布都是论尺买的，三尺布等于一米，我们不要学百货商店论米标价，我们对外就说是九钱一尺，09元一尺和27元一米实际上是一样的，但标价写九钱，别人一看就觉得便宜。”

学到了！

果然还是商人的脑袋好使。

萧弘瑶上彩虹附：“珍你这办法好，你这是利用了心理学的某一个原理，嘶，我读书少说不上来，珍你是大学毕业的吧？”

梁珍被哄得哈哈大笑，“我小学都没毕业，还大学……小瑶你太会哄人了。”

“我说的是心底话。”萧弘瑶一本正经的。

梁天坐在一旁，看乐了，“没想到我也有读大学的一天。”