双方落座，孙皓廷立刻从公文包里取厚厚一叠资料，准备开始详细介绍他的方案。

这个夏朗本不是来促成合作的，是来搅局的。

但您看你们这个小糕，说到底就是个基础款心。用量再大单价和利空间摆在那里。为了这么个小东西，投这么的定制成本，还得合你们反复调试，这人工费……是不是得再加一？我们飞逸也是要吃饭的嘛。”

这份成本分析我已经是压缩了又压缩，考虑了批量生产的摊销，绝不是胡报价。而且一旦模成功应用，提升的不仅仅是品相一致，还有师傅们的效率，能减少损耗，期来看绝对是值得的投！”

他转向张魏东，脸上堆起职业化的笑容，底却没什么温度：“张、张师傅是吧。不是我泼冷，咱们生意也得考虑实际对吧？苏氏的需求我们理解，追求品质嘛。

上来就自顾自地说了一堆，他认为对客最好的方案。

“价值？持？”夏朗嗤笑一声，往后一靠，翘起了二郎，手指在桌面上了，“小孙，你还是太年轻。客说什么就是什么？他们那是没经历过社会的毒打，不知定制这东西多、多烧钱！

从材质安全认证到模尺寸如何确匹苏氏现有成品规格，再到使用程如何无嵌当前的手工步骤，甚至考虑到了清洗消毒的便捷。

孙皓廷气得手都有些抖，但他压着怒火转向张魏东：“张师傅，请您相信我的专业判断，也相信我们飞逸的技术能力。苏先生提的要求虽然，但还是可以到的。

咱们是销售，得帮客认清现实，选择最经济实惠的方案，这才是对客负责，也是对公司负责！你搞这么复杂，万一最后苏先生觉得成本太不了，或者用来觉得也就那么回事，你这前期投不全打漂了？还得连累公司研发门白忙活。”

张魏东听着不时，偶尔提一两个细节问题，孙皓廷都能对答如，显然足了功课。

“小孙啊，你这个方案想法是不错，”夏朗端起茶杯喝了一，慢悠悠地说着，语气带着几分前辈指导后辈的意味，“但考虑得有太理想化了。你看啊光是这个特殊理，还有这个可拆卸底板带密透气孔的设计，开模成本就得上浮至少百分之三十。而且苏先生要求的这个品级硅胶级别，是目前市面上最标准的，原料成本本来就。”

他算是看明白了。

圈模的我们会特殊的磨砂理，既方便脱模，又能模拟手工塑形时那自然的肌理，避免过于光的机……”

“张师傅，据您这边提供的资料和要求，我们初步构想是为原味小糕设计一款品级硅胶的方形圈模，合一个底带极细透气孔的可拆卸底板。

他往前凑了凑，压低了声音：“要我说张师傅，你们不如考虑一我们公司的几款标准方形模，材质也是品级的，安全绝对没问题，就是没这么多哨功能，但价格便宜至少一半！

其实这人打心里就没瞧上苏氏这单生意，觉得孙皓廷是在浪费时间，连带自己也跟着跑这一趟，憋着气呢。

他还没开，旁边的孙皓廷脸先涨红了，急声：“夏经理！话不能这么说！苏先生和苏氏要的不是差不多，他们要的是在保持手工灵魂和级的前提，用合适的工优化！

张魏东脸已经有些不好看了。

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多年与人打的经验让他本能地觉到，这位夏经理似乎并不像孙皓廷那样投。

然而当话题开始涉及成本费用时，一直没怎么说话的夏朗开了。

生产效率一样能提，外观也规整。反正客人们都是冲着味来的，谁还真拿尺量心是不是一般大啊？差不多就行了，把钱省来，多搞原料，多发福利，不香吗？”

他转看向张魏东，摊了摊手：“张师傅，您别见怪，我说话直。我也是为你们考虑。这定制模周期，变数大，价格。有这时间和预算，不如让您这小店多开发两个新味实在，您说是不是？”

气氛起初还算洽。

张魏东脸上的客笑容淡了去。

孙皓廷指着设计图，说得认真细致。

这是他们品牌的持，也是我们这次合作的价值所在！如果只是为了卖标准件，我何必这么多前期工作？”

这话一，会议室里的气氛瞬间就变了。