“走过路过，不要错过，老板，来货的吧？看看我们的力白洗衣粉吧！货价廉！”一个三十五、六岁的大汉，一边招手，一边吆喝。

前方一个卖洗衣粉的摊位，引起了杨飞的注意。

杨飞在成立丽日化厂之前，用的也是贴牌生产。

杨飞到会场闲逛。

“哦，是的，暂时还没有，我是照他们在国外的售价，汇率转换过来的价格。”杨飞从容的，“每一款产品，定位是不同的。我们不能把皂粉和普粉卖一个价，那样的比价，本毫无意义。”

“呵呵，世界上，压就没有真正的价廉。好东西的原料、方、人工、成本，都要许多，怎么可能廉价？你要是拿正牌的洁白天然皂粉，卖两块钱一包，我就相信你说的价廉。”杨飞拿起一包洗衣粉，放在鼻闻闻，摇了摇。

日用百货商品博览会，正对杨飞这一行的。

这个年代的黄金时段广告价格，对杨飞来说，并不算贵。

陈楷旋笑不来了：“你谁啊？说得你好像很懂洗衣粉似的！这可是化工产品，科技机生产来的！一般人不懂的！”

陈楷旋早在九一年，就注册了自己的力白品牌商标，但没有自己的公司，也没有自己的工厂，找了家三日用化工厂代工，走的是oe模式，也就是贴牌。

“老板，你这是来砸场的吧？”陈楷旋脸一变，“市面上的洗衣粉，都是这样的方，你怎么不去挑别人的刺呢？再说了，我们的产品，是附合国标的！我可以告你诽谤和造谣！”

苏桐跟在杨飞侧，四大金刚和锋，则不远不近的尾随，既不打扰到老板，又能随时置突发状况。

袋洗衣粉，400克，就要卖七块八！我们洁白的500克装，只卖两块钱！”

杨飞笑：“思路是正确的，赵总，你去找东省的各大电视台和报刊媒谈，用最低的价格，把广告签来。我们的广告，一定要在黄金时段播！除了黄金时段，其它时段，也要拿几个广告位。”

陈楷旋一怔，仔细回想，杨飞刚才的话，的确没有提到的品牌，还真不好反诘，便问：“那我倒要听你说说看，什么是真正的好产品？奥妙？还是浪奇？”

“好的，老板。”赵文波的就是营销副总，这些事，理应由他去。

这一行的，闻一闻，就能看它用的是什么原料，甚至能看这些原料的商。

自从广会大获成功以后，各品类繁多的易会、博览会，就层不穷。

杨飞一就认他来，此人正是力白集团的创始人陈楷旋。

“汰渍？宝洁的？国还没得卖吧？”赵文波疑惑的问。

杨飞：“你别张，我不是质检局的人，我刚才说的话，也并非针对你们，纯属有而发。我只想问你，为什么不卖真正的好产品呢？”

杨飞忍住笑，淡然说：“劣质洗衣粉里用的助洗剂，对人的肝脏有损害，表面活剂，会破坏肤角质层，手洗多了衣服，肤会变得皱折而糙。为了追求香味，合成香放得过多，气味很，会引起一些人过。荧光增白剂本是一有毒质，厂家为了增加洗衣粉的卖相，放得有些过度。这些玩意，过多地侵人，会对健康造成很大危害。这么算起来的话，实在是价不廉，不！”

赵文波：“那要打开销路，我们只能多打广告。”

虽然不是周末，但会场还是人山人海。

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