文净书：“李总客气了，陆总一直在考虑，只是之前我们对这个项目了解太少，不敢涉足。现在了解清楚了，时机也成熟，立刻就把这事定了。”

回到公司，看见坐在办公室沙发上，用十足专业的英作态看平板电脑的陆鉴时，灵光一闪而过——林总说的，该不会是陆鉴心多吧？

陆鉴：“理公司人员也是你的责任之一。”

小助理把对方的资料放在他桌上，他看了两天，找对方业务和公司产品的三个结合，了一份三十几页的提案。

文净书他笑了笑，“您叫我净书就行。”

“没签。”

第四个月，第五个月，第六个月。这些日，比公司几年加起来的事都多。

“这里，”陆鉴指着屏幕上的一行数字，“这个季度的销售费用比上季度了百分之十五，但销售额只涨了百分之七。说明什么问题？”

第二个月，文净书开始独立见客。

他们谈了三个小时。没有签合同，但林总走前说了一句话：“你和你们陆总不太一样。”

陆鉴：“对。那你觉得是哪？”

文净书学得很快，快到陆鉴有时候会惊讶的表。

林总说：“他说话的时候，我总觉得他在想别的事。你说话的时候，我能觉到你只关心前的这件事。”

小助理跟他说，有人在背后叫他“文总”不带“小”字了。

文净书想了想，“两个都有。但主要是第二。如果只是效率降，费用和业绩的变化应该是线的。现在费用增幅远大于业绩增幅，说明有费用被浪费了。”

文净书当时没怎么理解这句话，以为林总是在说他更专注，更认真对待客。

每一件完的事，都是一个他能掌握的机会。

对方是个五十多岁的女人，姓林。

提案是陆鉴帮他把关的，改了很多地方，有些段落几乎重写。文净书一开始不服气，觉得自己写得不差。但看完陆鉴改过的版本，他服了。语言更漂亮，说理更清晰，逻辑链条更完整，让人无法拒绝。

见面这天他穿了一蓝的西装——陆鉴帮他挑的，说他穿蓝好看。

这人……看着老实的啊……

文净书：“暂时堪不了此等大任。”

文净书：“销售团队的效率降了，或者他们了不该的钱。”

文净书笑：“那你自己去理吧。”

陆鉴了他的肩膀：“你说对了，还真是他们的。”

介绍自己的这句话一，勾起文净书心里的窃喜：还好改回了原名，至少能上得了台面。

这个项目的利率为什么降了？是因为成本上升还是因为定价策略了问题？

那个门的费用为什么超标了？是因为业务扩张还是因为理松散？

文净书去之前了很多功课，把那家公司近三年的年报都看了一遍，还找小助理要了之前的会议记录。

“为什么。”

陆鉴脉脉地搂过他，立就要扒他衣服，上手上嘴，被他撇开，不准在公司这事。

文净书开玩笑地说：“他们怎么可能不知，说不定就是这些副总们的呢？”

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陆鉴看到他来，伸手拍了拍边的空位，“怎么样？”

第三个月，文净书签了他回归后的第一个项目。

公司里的人对他的态度也在变。从最初的审视、观望，到后来的认可、尊重。

陆鉴看着他，嘴角弯了一：“你比公司里一半的副总都。”

不是那个林总，是另一家公司，之前没有合作过。小项目，但总归是个好的开始。

第一个客是个老客，和公司合作了七八年，之前一直是陆鉴亲自对接。

签合同那天，对方公司的老板握着文净书的手说：“终于有机会和陆总合作了，我们可盼得太久了。我找了陆总十几次都没能说服陆总。谢文总给我们这个机会，我们一定会好好的。”

文净书问哪里不一样。

文净书越发享受这觉——早上走办公室，打开电脑，理邮件，开会，看文件，见客，签合同。

“但她说，周带新的合伙人一起来聊。”

“文总？”林总的目光带着审视。

陆鉴教他看报表，怎么从数字背后看到真相。

回家再整理一遍。

李总千恩万谢，亲自送他上车。