“你的意思是？” hadden伸手从雪茄盒里挑一只雪茄，黄褐的茄衣光泽油。

hadden沉默，他拿起雪茄剪，咔嚓剪断雪茄帽，用指和拇指着雪茄转动，检查切是否平整，取梗火柴，划了一。

“看看这个，教练。我的社媒互动率是全联盟四分卫里最。我的粉丝画像里，有40年轻人，还有30中年校友。以上意味着他们有足够的网络活跃度和消费能力，所以我有议价权。”

尼古丁的气味在空气中扩散，成熟市侩地侵占at的呼空间。

hadden银灰的眸眯起：“为什么？六位数签约费不算少了。”

他想到at的姓氏，耐着劝，“at，我知你家不缺钱，但这是笔完全由你自己支的动资金，无需经过你父母同意，你明白吗？”

他看得很慢，认真分析措辞严谨的条款，关于代言人义务、形象使用范围、 excsivity（排他）条款，以及隐藏在附属细则中的潜在限制。

法务已经初审过了，只要你签名字，首付款就能打到你的账上。当然，学校会从中取一定比例的理费，用于……你懂的，设施维护和团队建设。”

十几分钟后，at合上文件夹，放回桌面，推到hadden手边。

“不。” at盯着hadden的睛，“教练，我和我的队友是一个团队。但在利益分上，只有我一人在获利，其他人连汤都喝不到。这样不行。”

“本协议有效期，代言人不得使用或推广任何与赞助商存在竞争关系的品牌产品。”

at总结，“投资全队，也是投资我自己。”

“与金额无关，是条款的问题。”

“教练，合同我看过了，我不能签。”

at翻开合同，逐页阅读条款容。

“我知球队明星的影响力。” at据理力争，“正因如此，才更清楚我的商业价值。”

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“第三，” at打断他，铺垫自己的心要求，“两份合同都是个人合同。如果我签了，除了中介方，我是唯一的受益者。”

他前倾，从聆听者的姿态变更成谈判模式，冷静，克制，诉说自己的需求，再抛饵料，诱使对方退让。

“我需要赞助商，必须同意不仅赞助我个人，还要以全队的名义行赞助。比如，运动补剂公司，如果提供合规产品，我希望全队都能免费使用；其他商业活动，我希望至少有三分之一的队员也能参与其中，并拿到相应场费。”

at说让ncaa的资本家疼的要求。

hadden眉心隆起，理所当然地说:“有什么问题吗？你是队，明星四分卫，市场当然看中你，商业运行逻辑还需要我给你介绍吗？吃，中喝汤，底连骨都啃不到。”

他拿手机，开stagra的后台粉丝数据，量变现的最基础作之一挖粉丝经济。

“我要与企业谈团队签约。”

他了一大雪茄，烟雾在腔里，慢慢吐。

hadden听完，沉片刻：“都可以谈，at。如果不满意，我们可以让法务跟他们对接，让他们把细则行调整……”

at当然明白，签合同意味他迈向独立，把自己的名字和throp家族暂时解绑，成为一个在市场上通的商标。

“第一，汽车经销商的代言要求我每周席两次线活动，会严重挤占我的训练和休息时间。第二，补剂公司，他们的产品成分表我看过，其中一项添加剂在ncaa的灰名单里，目前不违禁，但风险很大。我不能拿职业生涯去赌。”

代言费给得确实慷慨，六位数，对于普通大学生来说，足以改变生活的款。

“如果赞助商不同意团队签约，那我也不会签个人约。我可以等，但如果没有我签字，这家经销商就拿不到本赛季的官方用车冠名权，对吧？我知他们在和学校谈个大单，而我是其中一环。”

“at，理想主义者。” hadden给评价，听不褒贬。他轻笑一声，“所有商业化运作，资本只看重，消费群同样。没人会在乎你的左截锋叫什么名字，也没人在乎断了的外接手能不能付得起房租。人们只会看见人群中最耀的那一个，其他人都是陪衬。”

“若代言人因任何原因在协议期失去ncaa参赛资格，本协议自动终止，且代言人须退还已收取的百分之五十签约费。”

“代言人须在每周二、周四晚间席赞助商指定的线活动，每次活动时不少于两小时。”