，“那咱们就聊聊细节吧。”说罢，她调整了一坐姿，“DR，主机，平板，球，你们的货价是？”

蔡菜脑迅速转动起来：“单价格是52万，批量采购48万。”

“了。”赵总笑着摇摇。

“不。”蔡菜认真地说，“我们的材料成本是26万，加工成本10万，人工成本8万，场地电和设备的折旧成本是0.5万，整个一来制造成本大约为45万左右，利率控制在10%，这是非常合理的。”

“但这些成本都是浮动的。”赵总从容不迫地抿了茶。

“浮动不大。”蔡菜拿手机，打开阿里，噼里啪啦地输“冷轧钢板”后递给她，“原材料就这价，人工开支更是掐指能算。”她眨着睛，也有样学样地喝了，“赵总，我们的利都是很透明的。”

赵总没有接话。

蔡菜有些心慌。

“要不赵总您先看看合同？”她又提议。

“合同？”

“是的，我已经拟好了。”

“……”赵总愣了几秒，像是笑了又像是没笑，“我们第一次见面，你就把合同拟好了？”

“……嗯。”

“那价格你是怎么填的？”

“底价。”

“置呢？”

“标。”

“数量呢？”

“一。”

“你怎么知只有一台？”

“可以复印嘛……”

“……”赵总的表相当复杂。

蔡菜也没好再多说什么，只默默地把合同从背包里拿来，又默默地递给她。

她接了。

“赵总，”蔡菜试探着问了句，“能不能告诉我您的心里价位是多少？”

“没有心里价位。”赵总也回答得特别诚恳，“一般来讲相同置谁价格低我就买谁的。”她一边说话一边翻阅着合同，“你看，你们售前没有价格优势，产品没有技术优势，售后没有时效优势，连送货都要客自己准备叉车。”

“……”

“这合同，没有任何优势，没法签。”

“……”蔡菜沮丧得快哭了。

“先吃饭吧。”赵总说，然后夹起一块熟虾，蔡菜赶忙将沾碟推到她面前。

“唔，这蘸料味不错。”赵总十分惊喜。

“他家这个酱的主料是虾泥，用海鲜汤熬的，所以特别鲜。”蔡菜忙解释。

“那这红油？”

“是郫县豆和豆腐调的，辣味全从这儿来。”

“哦。”赵总，又夹起一块肘。

这次不等她开问，蔡菜就主动介绍说：“这是用正宗的东北酱肘烧的，前蹄，多，厚，而不腻。选的中间那段带的，吃起来又有嚼劲，特别。”她边说边扯一块，从容不迫地送嘴里， “唔，火候也是给够了的，烧得真烂……”

赵总安静地听她说完，然后指了指蒸：“那这？”

“就是普通的。”蔡菜实打实地说。

赵总轻咳一声，又自顾吃起来。

席间再无它话。

一个小时很快过去了。

赵总仍在优雅地吃着。

蔡菜琢磨了一，觉得再不开这合同恐怕就要黄了，于是张地了嘴，再次小心翼翼地问：“赵总，咱们再聊

本章尚未读完,请击一页继续阅读---->>>