势一片大好，黄云逸和柳经理脸上凝重的神终于放最近也会开开玩笑。

但是，唯有坤安市，一直没有多少突破，虽然当年江南啤酒就是从坤安市起家的，坤安是江南啤酒老厂厂址所在地，当然现在那片老厂已经卖给了别人。江南啤酒在那里的碑一直不错，甚至还有一批年龄比较老的老客，可除了坤北镇这个原来江南啤酒起家的地方，其他镇都打不开销路，坤北镇的那可怜的销量还是因为坤北镇上一批江南啤酒厂的老员工，他们一直都喝这个当年他们创造的啤酒。

当然，最主要原因就是因为雨山啤酒在坤安市有一个分厂，这里相当于到了雨山的第二主场，展不顺利是正常的，而且不只是江南啤酒在这里打不开销路，就连雪和青岛、燕京这样的大鳄也都在这里碰而回，投了打量的资金和人力无力，虽然取得了一定的市场，可最后不得不因为得不尝失而放弃。

现在江南啤酒也有不同的声音，有的觉得这是江南啤酒的老家，一定要把市场争回来，更多的人觉得这里是雨山的天，是他们的底盘，连雪这样的大鳄都搞不定，江南还是不要去碰了，不要徒费力气和金钱，现在江南的资金可是到了一分钱当两分钱用的程度。

黄云逸专门开了一个会，当然是所有销售小组的会，让大家讨论了是否放弃坤安市，销售小组的意见也是不统一，虽然大分人不赞同放弃。但是大分又对打坤安没有任何信心，这是一个很矛盾的结论。

只有唐莉莉非常鲜明地要向坤安攻，她认为江南啤酒要在江南立足，华州和雨是饶不开的坎，必须和他们行面对面的对决，江南啤酒才可能在江南省广大地区获得一席之地。

黄云逸其实也是这样的想法，尤其是坤安只是雨山的一个分厂所在地，这和雨山总宁州不一样。宁州才是雨山固的老巢，在那里和他们pk是肯定讨不了好的，可正于唐莉莉说的一样，江南啤酒要想在江南市场上立足，在华州不和华州啤酒pk是不可能地事，在江南地区不和雨山pk也是不可能的事。

既然这样，倒不如正好借坤安市的销售，可以试探在竞争对手主场的销售策略。为明年在华州中心区和在江南省其他城市行销售积累宝贵的经验，队要经过大大小小的战役才能成熟，销售也一样，不经历风雨怎么能见彩虹。

所以黄云逸定了。在坤安的销售战，不顾惜成本，而且就由唐莉莉负责，同时将教区的小周也调到坤安市，让他们一老一新搭档，行多销售策略组合，和雨山行对台唱戏，为明年地大举攻积累经验。

由于江南啤酒不惜价钱在小小的坤安市作宣传，加上江南啤酒在坤安悠久历史品牌的。唐莉莉的沉稳和小周地多，使得江南啤酒在坤安县的销售局面逐渐打开，特别是江南啤酒几十年来优质的产品质量和合理的价格，最能打动那些餐馆将江南啤酒摆上冰柜的是，江南啤酒的利要比雨山很多，所以半个月后。江南啤酒的成功地突破了除坤安县城以外的几个乡镇市场，坤平镇、坤北镇、大坤镇等几个乡镇的销量稳步上升，照这样地势，无论是消费者的碑反映，还是市场占有率和销量上，江南啤酒都会对雨山构成了相当大的威胁。

为此，唐莉莉和小周也积累了大量唱对台戏的经验，两人还都写了两个笔记本的受，让黄云逸赞不觉，专门让办公室的人打印来。准备到年底淡季地时候作为案例行分析培训。

没有想到，最艰苦的战斗，还是在江南啤酒向坤安县城发之后开始的。雨山今天也算是倒霉，他们的总经理自己开车和人去约会，一不兴奋和别人的车撞了，现在还躺在医院里呢，能否活的过来都有问题，几个月来雨山啤酒集团都是群龙无，加上总经理事之后，雨山几个副总经理开始夺权，整个公司陷了混，所以才有江南啤酒在北山发起攻击的时候，雨山反映迟钝，最后让江南和华州打了个措手不及的况发生。

同样，当江南啤酒坤安的时候，雨山反映也有些迟钝，而且黄云逸从私人渠了解到，雨山坤安分公司老总对江南啤酒坤安是不屑一顾，认为江南啤酒那是自己找苦吃，在雨山的据地，别地啤酒不可能有什么发展的，当年雪还不是调，灰溜溜

本章尚未读完,请击一页继续阅读---->>>