我将自己对这次促销方案的一些零碎的想法在大脑里整理了一遍，随即对方圆说：“这次的促销方案，我们可以常规思维，我的想法是，除了8个国际一线品牌，其他的普通品牌依旧照以前的促销手段去，就是简单的打折，送赠品，这个我们没必要太多的心思，时间上也不允许我们将力过于分散。”

方圆说：“你的意思我明白，我也认可你的想法，这次的促销活动主要还是为了凸显我们级百货的形象，促销方案的重心应该围绕8个国际一线品牌开展，谈谈你打算怎么整合这8个一线品牌来这次的促销方案。”

我想了想说：“咱们宝丽百货这8个一线品牌包了几乎所有生活用品的类别，有服装，包包，手表，珠宝……这包是我们的优势，也有利于我们行搭促销。”

“怎么个搭法？”

“首先我们要给消费者在主观上创造足够的购买动机，当然促销是刺激购买动机的一个重要手段，但这不够，我们还要在心理层面一步去刺激他们的购买望。”

“你继续说。”

“咱们首先对市场行细分，能够购买奢侈品牌的一定是端人士，但端人士里面也有职业区别以及财富差异。”

方圆说：“是的，购买奢侈品牌以女为主力，这些女要么是公司的级英，要么是富家女，或者……”

“或者被包养的小三！”我代替了方圆说了来，从事百货行业多年，我们对目标消费群已经有了一很的划分系，说来讽刺，我们曾经研究过宝丽百货奢侈品牌的消费结构，公司约占20%，富二代消费约占30%，剩余的50%基本上是非正常购买，所以经常会在档购场所看到年轻貌的女携成功形象的男人走奢侈品牌店，当然这只是我们的一个调查，不有官方和权威，但也足够说明问题。

“怎么，你是打算以这个为切吗？”方圆一针见血的问。

我，：“没错，你知这类女人，她们在上期缺乏安全，她们需要一寄托，哪怕这寄托是虚假的，她们也会觉得安。”

“所以，你的促销主题是？”

“不奢侈……活动期间，该给的折扣照给，同时只要以人份在奢侈品牌店购买产品的，我们将赠送我们百货的纪念版会员卡，第二年活动时，如果这对侣还在一起来我们百货购买奢侈品，那么我们将往他们的纪念版会员卡里返还现金，第二年返还购的10%，第三年递增到15%，第四年递增到20%，这么一来可以增消费的延续，二来让这些消费者得到心里和质的双重补偿，其实那些女人，倒不会真的在意所谓的现金返还，她们在意的是一心理安，她们也希望有，希望能够久。”

方圆在沉默中思索这个想法的可执行，许久对我说：“这个促销思路我基本认可，但是能不能作，我们还需要再开会一次集探讨。”

我了说：“行吧，听你安排。”

方圆开玩笑说：“昭，看来你对女人的心思不是一般的了解嘛，如果你对那类女人的判断没有错的话，这次迎战卓的促销战略一定会大获成功的。

我没有言语，但对于那类女人的了解，是这些年泡夜店生涯所赐予我的，至于能不能以她们的心理特征作为商业行为的依据，我暂且不知，如果有幸被公司采用，那么市场会

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