多的功能。

涂晓蓉就是抓住了这些更在意钱的顾客的心理，钻了她的空，以低价诱惑接连从她这里成功撬走两单。

谷妙语想了自己和涂晓蓉各自的优势和劣势。

她的优势是设计准人化，她能据不同顾客的不同需求，在设计上各妙的变通。她的劣势是她不到忽悠，先用低价把顾客诓来，后面再想方设法把价格缺从顾客那找补回来。

而涂晓蓉和她正相反，她的优势是能说会能忽悠，心理素质好，使用各捞钱手法从不心虚手有负疚。但她也有很突的短板，她的设计功底不行，她没有一自己的想法和思考。她给顾客们呈现的设计图，基本都是顾客想到什么提来，她就画什么，也不论证顾客提的想法落实在设计中是否可行合理，导致很多顾客在装修好之后都有过埋怨之声。

“当初真不应该把座挪到这里，又难看利用率又不，还得额外加钱。”

这时涂晓蓉会说：“亲的，这个座当时真是您自己提要挪到这的。”

涂晓蓉也没说错什么。加上她会哄人，顾客们往往也就不了了之了。

但不得不说，她的设计能力，确实对不起她设计师的名。

对比过自己和涂晓蓉的优势劣势之后，谷妙语更明确自己该怎么了。

——她决定大胆地把自己的目标客一个层次。她要把她的目标客定位在本不差钱、比起价位更在乎设计妙、设计功能能得到完整实现的中产阶层的顾客上。

这样的顾客，涂晓蓉费上吐血的劲儿也未必挖得走。

确定好新的客目标后，谷妙语忙碌起来。她要验证一自己的想法是否行得通，她的设计能力是否能够驾驭中产阶级以上的客需求。

她一兼二职，虽然有手忙脚，但也不是不能驾驭。

公司其他同事有的对她同，有的在冷看她闹。

几天过去，她真有了一单成果。她去中产阶层密集的小层楼盘售楼蹲了几天，试了试。某天有位男士去看房，谷妙语假装自己也要看房，和男士一起被带到样板间。

谷妙语到样板间里开始发挥设计师技能。

“客厅里的灯其实应该见光不见灯为好。”

“柜的收纳空间，开放分和隐藏分其实二八比例分视觉效果更好。”

“灯的开关应该改在动线上才对。哦，您问什么是动线啊？就是人在家里最经常走动的路线。这个门厅墙上的开关有一靠里了。”

……

从样板间里来以后，看房的男士对谷妙语说，其实他这是第二次来看房了，都没觉得样板间有什么问题。谷妙语适时递名片，表明了自己的设计师份。

说来也真是她时来运转，男士钱多事忙，没空心，买了房之后，直接找她签了装修的单。一笔可观的单，一单抵涂晓蓉好几单的单。

虽然有运气成分，但这一单还是让谷妙语有了底气，她对自己的想法更加定了。

******

这天吃午饭的时候大家在会议室聊天，谷妙语自己一个人猫在角落里埋吃面条。

有三五个人凑一堆说到了邵远，说他和涂晓蓉施苒苒相得非常不错，涂晓蓉对那小伙赞不绝，说他聪明上，还有。现在涂晓蓉去什么都会叫着邵远一起，搞得施苒苒觉得自己像失了似的，都有不兴了。

说起邵远，他们自然就提

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