离、开放和私密分离。比如日常的会客娱乐可以安排在层这里，书房卧室等安排到上层来……”

谷妙语一边画一边说，唐斌一边听一边渐渐起来。

邵远在旁边静静看着。他觉得谷妙语这单是拿得了。

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在谈完整个房的设计思路之后，唐斌对谷妙语说：“你刚才给我讲设计师应该了解客的真正需求时，好像一直在观察我。”

谷妙语不好意思地笑一：“被您看来了？看来我观察您的时候，您也在观察我。”

唐斌也笑笑，问：“能告诉我，你都观察到我什么了吗？”

谷妙语说：“那我要是说得不中听了，会减印象分吗？”

唐斌笑：“你要是说得中听了，印象分会翻倍飙升，没准我就找你装修了。”

“那好吧，我搏一搏。”谷妙语说，“我从开始给您讲，您分别了看表、皱眉、双手兜、摸眉、搓的动作……”

*

当唐斌屋后，谷妙语和邵远从电梯里来。

谷妙语问：“我们这就去敲门？”

邵远拦住她，表郑重认真地对她说：“等一等，我先跟你说两句话。”他叮嘱谷妙语，“你能记多少记多少。”

邵远清晰而快速地告诉谷妙语：“唐斌应该是个金机构的，你不用提问我怎么知，我这就要告诉你。他刚才在电梯里一直在打电话，电话容大致是他有个项目在找银行资，他正在告诉他的手赶度，最晚周一要得到银行的回复。

等你可以说，你是通过他的衣着、谈吐、气质、风度，判断他是金机构的份的。”

“他刚才手里拎着车钥匙，车钥匙上有卡通贴纸。他应该有个女儿，那贴纸应该是他女儿给他贴上去的。”

“今天是工作日，他自己一个人到房这来，说明他妻多半是职业女，在上班，过不来。他刚电梯的时候可能信号不好，把手机从耳朵旁边拿开看了信号，那一瞬间他屏幕亮了，屏保应该是他老婆，材很好很健，应该是经常运动健。”

“等和他谈话时，注意他的一些微表。如果他抬手看表或者皱眉，说明他不耐烦了。这个时候不要给他机会说话，他只要说话，就会对你说抱歉我还有事没时间再听你说去了。所以他看表或者皱眉，这个时候你就要畅地说去，不能停，要让你的谈话占据主动，引他，打退他的不耐烦。”

“假如他有了一个很随意很放松的状态，比如手很随意地袋，这说明他对你的话听去了，你要加把劲再接再厉。”

“假如他抬手摸摸眉或是搓搓之类的，恭喜你，你可能要大功告成了，那表示他在思考你的话，他觉得你的话有理，他可能会认为你是个不错的选择人选！这时你要抓住机会趁打铁。”

邵远说完这些，轻轻拍拍谷妙语的肩膀：“好了，小，我妈教我的本事我都尽可能在刚刚那一分钟里教给你了，面是你开始表演的时间！”

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唐斌听谷妙

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